A.【词句表述】

一位好领导 一个好产品 一套好机制

B.【词义解释】

三个“好”是创办企业的三要素，也是创业者要思考的课题。作为创业者，要做到“三好”： 必须明确选择一个好的领导；必须明确经营一个好的产品；必须有一套完整的运作机制。创业 者如认识不到这三个“好”的重要性，不力求做到这三点，那么创业往往会以失败告终。好领导　领导泛指企业的中高层领导，包括总经理、董事会主席、CEO，也可以指创业 者自己等。好领导指企业领导至关重要，不但要能力强，还要人品过硬、道德高尚。一个企 业的好领导，决定这个企业的命运。多年的实践证明，领导具有良好的发展战略思维、较强 的经营能力、做人做事讲究诚信，是企业生产力的第一要素。好领导还要懂得“三划”，即 谋划、规划、计划。 好产品　产品包括服务、平台、大数据、专利等，选择好产品泛指企业必须选择一个具有 较强竞争优势的产品。无论是物质产品，还是精神产品，想要成为好产品，要么是世界领先的 产品，要么是市场稀缺的产品。好产品还应考虑到能为顾客提供五个层次的价值，即核心产品、 形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等。 好机制 机制原本是一个社会学的概念，这里指企业的运作机制、领导方法，属于管理学 范畴。企业的组织框架结构、指挥系统、班子配备、人员布局都很重要，都要安排得科学合理， 保证人人有事做、事事有人做，防止人浮于事、互相扯皮、责任不到位。好的领导方法，关系 到创业能否成功。机制好不好，要看整个运作流程是否顺畅，是否灵活高效，是否安全可靠， 是否具有持久的活力。

C.【言论摘选】

◆ 创业者的地位和作用 在一个企业里，创业者作为领导，是一面旗帜，代表着企业形象；是一名号手，用吹出的 “号音”，指挥着企业行动，决定“冲锋”还是“撤兵”；是一名舵手，决定企业这艘船的航向； 是一个火车头，决定企业这列火车开多大马力，驶向何处；是一块磁铁，具有强大的凝聚力， 将周围“金属”吸引过来。 治国需要政治家，打仗需要军事家，演唱需要歌唱艺术家，发展商品经济则需要大批创 业者。 我认为，创业者不仅仅要有军事家的指挥才能、思想家的分析能力、理论家的认识水平， 还要有经济学家的头脑、政治家的风度、艺术家的表演技巧。种种道理和现实都告诉我们，成 功的创业者犹如一个上台领奖的冠军一样，荣耀是荣耀，然而要夺取冠军称号是十分不容易的， 必须经过市场检验。 ◆ 创业者应具有的八种精神 创业者应有八种精神：吃苦精神、牺牲精神、忘我精神、求实精神、学习精神、开创精神、 负责精神、冒险精神。◆ 这六种人不能当创业者 在金箔集团，有六种人不能当创业者：“襁褓婴儿式”的人、“转播站式”的人、“算盘珠子式” 的人、“保管员式”的人、“嘴歪怪茶壶漏”的人、“人在曹营心在汉”的人。 ◆ 创业者的“综合八能” 我把创业者的最高综合能力归纳为“八能”：能文能武、能大能小、能高能低、能远能近、 能虚能实、能屈能伸、能软能硬、能苦能甜。 ◆ 创业者应具备八种知识 创业者应具备八个方面的知识：哲学知识、文学知识、历史知识、经济学知识、心理学知识、 社会学知识、军事知识、专业知识。 ◆ 创业者应具备八种能力 创业者应具备八种能力：目标能力、指挥能力、演说能力、社交能力、专业能力、凝聚能力、 适应能力、组织能力。 ◆ 创业者基本的衡量标准 真正的创业者，能在没有企业的情况下创办一个企业，能将一个差企业办成一个好企业， 能将一个小企业办成一个大企业。 ◆ 创业者要有做人的准则 创业者要坚守自己做人的准则，不能有奶就是娘，不能因为有钱赚就连做人的准则都不要了。 不为物质利益放弃精神追求，这就是做人的基本准则。多少仁人志士放弃优厚的待遇、优越的 条件，而到艰苦的、危险的地方去开创自己的事业。这就是坚守做人准则，追求崇高思想境界 的体现。精神空虚比物质空虚更可怕。一个人一旦失去做人的准则，就会有很多人戳你的脊梁骨。 千夫所指，无疾而终。孔夫子为什么在历史上这样有影响？他因做人的准则而受到世人的尊敬。 ◆ 应当做这样的企业领导 什么叫领导？领导就是走在队伍最前面并能带领和指挥队伍的人。仅仅走在队伍前面的是 排头兵，而不是领导。 ◆ 21 世纪中国最缺的就是创业者 为什么说 21 世纪中国最需要的是创业者，这是由我们所处的时代所决定的。战争年代最需要的是军事家，和平治国最需要的是政治家。而现在，和平与发展成为世界的主流，经济实力 是衡量一个国家世界地位的关键，因此经济建设成为当前中国的首要任务。中国发展经济最需 要的是什么？我认为，最需要、最紧缺的就是创业者！创业者是企业的灵魂，是市场经济的主 体力量，是中国经济发展的坚实基础，是中国经济发展水平赶上发达国家的希望所在。可以说， 不造就出大批优秀的创业者，中国的经济就难以高速发展。 ◆ 创业者在激烈市场竞争中产生的 坦率地讲，把一般的厂长、经理都称为创业者是一种时髦。我从来不这样简单理解。什么 叫创业者？创业者应该像政治家、军事家、理论家、文学艺术家一样，是一种特别的人才，是 成功创办、经营和管理企业的专家。创业者从事的是决策性、指挥性的劳动。这种劳动具有全局性、 复杂性、创新性等鲜明特点。可以这样讲，创造企业效益的是员工，而决定企业成败的是创业者。 创业者的称号不是谁授予的，而是在激烈的市场竞争中产生的。一个真正的创业者，必须具有 相当的理论知识与实践知识，并在企业运作上取得特别的成功。创业者是企业之魂，是企业的 旗帜、舵手，是发动机，是具有强大吸引力的磁铁。

D.【案例一】

金箔骁将左国书

现在的市场由两大区域组成：蓝海和红海。经济学中把未知的市场空间比作蓝海。 一名优秀的舵手一定是善于把握方向、勇闯蓝海的猛士。金箔集团旗下当年有一个塑 印包装厂，其拳头产品是铝箔内包装，由铝箔与衬纸复合而成，既能防潮湿，又挺括 美观，市场需求很大。 1987 年，金箔集团决定上线这个新产品。当时无设备、无资金、无技术、无市场供 货渠道，集团前后选派了四名厂长牵头创办这个企业，都以失败而告终。两年下来，工 厂经营不见起色。于是，我们选择左国书担任这个厂的厂长。左国书是老三届高中生， 在金箔厂机械车间工作了十年，脑子聪明，处事果断，具备了许多厂长、经理必备的综 合素质和领导能力。他一上任，便寻找能人配合，大手笔改造设备，亲自跑市场，日夜 拼搏跑一线，终于将一种新型、适销对路的铝箔产品研制成功。此后连续十年，该铝箔 产品创造经济收益千万元以上，成了金箔集团制造业第一大经济台柱。2003 年，以食品 铝箔为龙头组建的金箔包装企业成为金箔家族第一大制造业。 左国书创业成功的经验告诉我们：一个企业就像航行在大海中的巨轮，是否能远航 关键靠舵手。

【案例二】

中华餐饮名店—金元宝

“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”做餐饮，靠什么出名，用什么显灵？ 菜品和服务。在南京城里，金元宝以名菜和它的招牌服务不断增开新门店。2018 年，金 箔企业召开 5 000 人纪念大会时就在金元宝就餐，如今的金元宝这家中华餐饮名店生意 一片兴旺。 金元宝的全称叫“金元宝大酒店”，是金箔集团旗下的一个企业，前身叫“金箔酒楼”， 创建于 1992 年，2000 年重建并改名为“金元宝”，2002 年正式开业。金元宝也不是 一开始就这样火的，其中也经历过“凤凰涅槃”。自开业之初到 2008 年，这个店一直 效益不佳，主要原因是没有稳定的和有特色的菜肴。2008 年，董事长耿胜、总经理王 建和厨师长张玉中等几位主管，下苦功在菜肴品质上做文章，先后创下了金元宝十大 品牌菜、十大传统菜、十大名贵菜、十大时令菜，并且在管理上追求规范化、标准化、 数据化，包括生产标准化，管理秩序标准化、物流配送标准化，从而开创了金元宝的 新局面。酒店效益年年提高，规模越来越大，2014 年被评为全国餐饮名店。如今的金 元宝“订餐要预约，点菜有名谱”，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 菜品的品牌化带来金元宝经营状况的变化，给了我们一个启示，那就是产品是企业 的生命，好的产品为企业的成功提供了可靠的保证。

【案例三】

“三驾马车”拉动金宝商贸

欧阳修说：“县古槐根出，官清马骨高。”这句话说的就是：建立一个好的机制是 极其重要的。金宝商贸是一家以百姓消费为主的江苏省商贸企业，全国商贸十强企业。 1992 年开业，从零起步到如今办成有 28 个分市场的大型连锁企业。好机制是金宝商贸 越办越好的秘诀之一。 在快速发展的二十几年中，被社会赞誉的“三驾马车”拉动金宝商贸的经营机制， 推动了金宝商贸的大发展。“三驾马车”实际上是金宝级别最高的负责经营决策的群体， 董事长是第一责任人，负责规划、谋划、拿方案、作决策；总经理是主要责任人，负责操盘； 财务总监是重要责任人，主要把控财务，搞好财务核算。 “三驾马车”拉动金宝商贸的经营机制，在制度上确立独具金箔特色的“三权分立” 的管理秩序，将上述三者共同推上企业的最高管理层。三者各司其职，分工相依，利益共享，责任共担，不仅激发了“三驾马车”成员的经营智慧，还起到了防范风险的作用。“三 权分立”不单起到了制约的作用，更重要的是为“三驾马车”起到保驾护航、助力起飞 的作用。二十多年来，金宝商贸的快速发展，让我们明白了一个道理：好机制就是生产力。