当头头就要为本单位人民谋幸福

最近，我突然想起一个字“谋”字。“东方红、太阳升，中国出了个毛泽东，他为人民谋幸福，他是人民大救星”。这首歌唱了半个世纪，很少有人研究这个谋字。

这谋字，怎么写？怎么读？怎么想？怎么干？我认为要好好思考。为人民谋幸福，这谋字就是动脑筋、想办法、千方百计、无论如何，始终如一、坚定不移，这才是党的根本宗旨。可是我们这么多年走了一条相反的路，千方百计给他们“谋”痛苦，谁幸福谁倒霉，这怎么行呢？所以我们当一个单位小头头，就是要为这个单位人民谋幸福。每个头头都为本单位人民谋好了，全国人民也就幸福了。

——1993.1与部分干部谈话

大胆提高承包领导人的风险奖金

我们厂是集体企业，一切产供销全靠市场调节找米下锅。每个领导一旦挑下这副担子，精神的压力、思想的负担都是很大的，要承担很大的风险。因此承包领导在所在单位取得较好经济效益的情况下，获得比工人高得多的风险奖金，不仅能调动承包者自己的积极性，而且也能通过干部积极性提高为企业多创利润，从而使工人也能多得。总结全国各地企业搞得好的单位，特别是苏南地区，均与重奖承包者有很大关系。因此，在不突破工资奖金总额的前提下，大胆提高承包领导人的风险奖金。如何分配，我们的意见是全部由领导个人所得。

——1989.2.22对部分干部的讲话

所有分厂工人必须实行计件工资制

历史上我厂一贯推行的就是计件工资制。这种工资形式是目前国内外所有办得好的企业最有效的一种工资形式。“文化大革命”中我厂将计件工资改为固定工资，这是一种罪过，也是一种倒退。这种固定工资形式矛盾较多，弊病很大，干好干坏一个样；干与不干一个样；师傅徒弟一个样；老子儿子一个样，难以调动职工的积极性。随着改革的日益深入，生产的蓬勃发展，经济责任制的不断完善，恢复计件工资制，完善计件工资制，已是当务之急、势在必行。所有分厂工人都必须实行计件工资制。

——1987.12.29

重奖贡献大者

进一步重奖贡献大者，大幅度提高职工收入，调动和发挥每个人的积极性。干得好的企业，职工收入过万元我们也不眼红。对领导企业有方的分厂厂长，利润总额的10－15％奖给承包者，20万、30万有本事都可以得。全厂范围内的所有企业(包括驻外分厂)，年利润达到50 万，由总厂配一部桑塔纳；利润达到80万元，配一部奥迪；利润超过100万元，可配一部进口车。

——1993.2.16

让有本事的知识分子科技人员先富起来

我厂许多技术人员在生活待遇上都低于一般职工，这种现状很难留住人才和吸引更多的人才来厂工作，也不利于全厂职工提高技术水平。为妥善解决这一问题，厂部决定对全厂的知识分子、技术人员待遇作适当调整。凡是中专生、大专生以及有技术职称的人员，或者被我厂承认的技术人员，在我厂工作满一年以上，目前又适应管理岗位、技术岗位的工作，经过厂部认可，不论其原来工资多少，一律享受如下标准待遇：工程师享受总厂副厂长工资待遇；助理工程师享受分厂厂长待遇；大专生享受科长工资待遇；中专生享受副科长待遇；技术员享受科长工资待遇。除此之外，工程技术人员为厂里的技术改造、设备更新、引进技术、承担开发新产品的技术成果和管理成果，都可以申请列项，经过鉴定评议，确定价值，总厂将另外给予重奖。在我厂的改革竞争中，我们确实想让我厂有本事的知识分子、科技人员先富起来！不知我厂的科技人员们，有没有雄心，有没有本事先富起来！

——1987.12.29

把钱花在生产发展上就会受表扬

有人讲，老江要我们搞一万，一万搞好，我搞五万肯定要表扬。你能搞一万的有可能要表扬，你能搞五万的，有可能不表扬。我这个人看问题就是不僵化，就是“活”。你把钱交给我，我不表扬你，你把钱用得很恰当，我还表扬你。我不要一个呆头巴拉的领导搞点利润就往总部呼呼直交，自己要办的事办不起来，你这叫会办事？但是，你把搞的利润大家分分，又要批评。左也不是，右也不是，这里就是一个“度”的问题。你有钱能不能把你的办公室搞好点，把你的样品间搞好点？你有钱能不能赶快打广告？你有钱能不能多招几个兼职业务员？你有钱能不能在市中心搞一个门市部？你有钱能不能先配一部卡车呢？你这些钱如果花在正常的生产大发展上，你怎么会受到批评呢？你一定会受到表扬。

——1993.5.16

激励政策要体现前方后方

对总部，还要研究精减人员的问题，一定要把人员精减得精干利索。能放在第一线的不放在后方，能放在生产上的不放到后勤，尽量把生产放在第一位。我们要象电视频道不清楚就进行微调一样，将对总部的收入进行下调。总部的招待费、电话费、小车费必须严格控制。财务部现在的主要工作就是将管理体现在开源节流、增收节支上。我们要让人人感觉到，到总部上班不上算，不如到前方去打仗，去做独立经纪人。

——2001.3.30

会赚钱的人往上抬抬，会花钱的人往后排排

当一个人分别站在别人利益和自己利益之时，站在准则（标准上）和非准则（非标准上）之时，他的想法和做法都会不一样。例如铜箔的价格准则如果在市场价格已跌到0.09元/张时，仍坚持0.12元/张，铜箔就会卖不掉，市场就会被别人夺去。因此，价格的准则就应该确定为随行就市。有的领导把用人的准则定为听话的、唱赞歌的。如果将此准则调整为听话的不听话的都用，并用各种办法感动不听话成为听话的，那也不能算改革了原来的准则。因为用人是用那些能把事情完成的人，听话与不听话是相对而言的。如果准则标准都是可变的，那一切事情都办好了。我的准则就是，最支持最保护最信赖的人是会赚钱的人。我们说，会赚钱的往上抬抬，不会赚钱的往下排排，企业最宝贵的人才是会赚钱的人才。

——2001.5.12对集团领导人的讲话

不允许吃闲饭和监竽充数的人

我们每一个领导都要拼搏。不要把眼睛盯着办得好的单位，看别人挑担不吃力，应该研究自己正视现实。在商品经济的时代，没有商品经济头脑的干部要被淘汰，没有能力战胜困难的人就是思想僵化。所以，我们要求各级干部要苦干实干加巧干，必须更新观念，在“巧干”的“巧”字上下功夫。要进一步认识困难的可塑性，抛弃那些守株待兔、放不下架子、怕动脑筋、怕担风险的工作作风。在我们舞台上，不允许有吃闲饭和滥竽充数的人，我们每一个干部都要珍惜自己现有的位子。

——1990.10.21在办公会上的讲话

不能自己甩断膀子而让职工饿断嗓子

大家只有团结一心让金箔集团这艘大船能在惊涛骇浪的市场大潮中昂首挺进，就定能度过眼前的难关。气可鼓不可息，一鼓作气，拼死拼活闯过去，我们是为自己而生存，不是为他人。作为一名领导，心里一定要想着大家，不能自己在外甩断了膀子，而让职工饿断嗓子。政治家所做的一切是为了政治的需要，企业家所做的一切是为了企业员工的生存需要。

——1998.10.31

外人给我们深奥莫测的笑值得深思

在金箔集团头痛的事还有很多。由于中国的市场经济出现畸形，现在是正宗的搞不过造假的，正规的搞不过瞎搞的，办得好的搞不过办得差的。如酱菜行业，有的酱菜厂属瞎搞的，钱不入帐，搞两套账和税务部门拉拢关系，税费交得很少；我们正规地搞认真做账，却必须要按章交税。酱菜本来利润就小，买酱菜和卖萝卜的人都不要发票，正规单位按正规的税法执行，是根本没法搞的。又例如金箔画，私人卖不需要入帐，而我们必须正规。昨天娱乐城经理说，集团派出的两个会计只能留一个，他自己带一个来，并明确地告诉我按正规去搞哪家也搞不起来。现在他们见人都发一大堆澡票，人气也上来了，门口出租车直转，已突破每日万元大关。的确，娱乐城一个月要交7万元的承包费，如果按正规来搞怎么交得出来？有些领导听到我说这个问题时发出了一阵莫明的笑声，是笑我们呆呢？还是笑我们做得好呢？搞不清。外人给我们深奥莫测的笑难道不值得大家深思吗？同样的产品，同样的企业，人家交那么一点税，我们这样的企业一年交几千万的税我们怎么搞得下去？ 

——2001.3.17

偷偷摸摸拿钱再少也丑

我们提倡合法经营，诚实劳动多分钱，不管多少不眼红；我们反对做梁上君子偷偷摸摸拿钱，再少也觉丑。在市场经济发展越来越深入的时候，金箔集团坚决打击经济犯罪活动，决不心慈手软。而且是主动出击，寻找目标来打击。目前我们打击的重点是：企业领导当蛀虫，把企业“蛀”空的那些“穷庙富和尚”；业务人员进高价材料，进烂、差、次材料，从中牟利，造成企业经济重大损失者；违法乱纪大肆贪污舞弊者；生产人员工作失职发生重大损失者。只要问题严重，坚决追究刑事责任。

——1999.1.22

企业家不会轻易乱花钱

现在我们有些干部忘乎所以，口袋里有点钱就发痒，不知道怎么花，结果就乱花、瞎花。这种铺张浪费奢侈之风必须要纠正。真正的企业家不会轻易乱花钱的，因为他们知道挣来钱不容易。金旺宾馆的人跟我说：“什么叫金旺？金旺是靠了金箔集团的人去消费才兴旺。”你看看奢侈之风到了何等地步。财务部要对分厂的财务认真地查查，凡是开就餐发票的要抽出来统计一下，再仔细追究发票的根源，属于铺张浪费的要公布曝光。如果这股歪风持续下去，问题不得了。

——1997.2.15

不能千人吃酒我一人会东

中午不准吃酒是一个纪律问题。21日中午金宝市场来了一个无关紧要的客人，不仅总经理、副总经理陪，还把无关紧要的人喊去吃喝。我们把权力下放，是要求你们把权力用于生产，用于发展，而不是用来吃喝玩乐。大家想一想，你们吃喝的钱从哪儿来的，你们的企业办得怎样，你的良心是否过得去，你们认为要不要严肃开展工作。千人吃酒，一人会东。在金箔集团我是总裁，县里认我说话，三千多职工认我说话。可以这么说，你们吃喝，我在会东。作为一名领导干部，应该有点忧患意识，把自己负责的实体、部门工作开展的生机勃勃。

——1997.2.22

“连长的身份，团长的派头”怎么行

慢慢腾腾、不急不慌的人，也是一个噜嗦事。有的人只要不牵扯到他本人的切身利益，他是不会急的。台湾的首富王永庆搞的是规模经济，他就是靠自己的努力和奋斗。而我们一些厂长都是“连长的身份，营长的待遇，团长的派头！”这怎么行？

——1997.5.17