——改革战场上创作出来的鲜活“产品”

从一九八四年到一九九四年，创作了大量的、全方位的带血带肉 的“时代作品”，使我的土理论充满活灵活现的时代气息、战斗风味。 正因为金箔厂的改革开放的思想明、方向正、广大职工看得清、摸得 着，所以广大职工始终团结在总部领导的周围，一步一个脚印搞改革。 不管社会上风浪多大，金箔厂每年都以 40%-50% 的速度递增，社会的 知名度也越来越大。 九十年代初上演的一出话剧，反映对越反击战的，叫《高山下的 花环》，因为有血有肉，曾热浪五洲四海。我的土理论也因为有血有 肉，在社会上广为流传。有人认为企业界出现了“江宝全”现象；许 多人将我的“奇谈怪论”作为“味精”，用于各种“菜肴”上。《人 民日报》曾以《江宝全的土理论》为标题，一次就宣传了我的五大土 理论：转移理论、抢喜糖理论、鱼塘理论、篮球场理论、扑克牌理论。 我的“十大土理论”主要是： 1．转移理论：1984 年，改革开放已经第六个年头了，可是究竟是 以阶级斗争为纲，还是以经济建设为中心的问题并没有真正解决。于 是，我用改革开放前我们唱的《红灯记》作比喻，说几十年来我们都 是唱的《红灯记》，现在改革开放了，党叫我们搞转移了，不唱《红 灯记》而改唱《沙家浜》了。如果还习惯性地唱《红灯记》的台词、走《红灯记》的台步，那就错了，必须改过来，这就像《沙家浜》中 的郭建光“转移”一样。因而，1985 年起金箔厂对几十年来束缚人们 思想、禁锢人们手脚的所谓哲学、古训、道德、文化、政策、制度、 方法、习惯、家教、义气等，都加以认真地分析、整理。有利于生产 力的保留，不利于生产力发展的就改革。进而在先进评选、机构设置、 干部配备、人事制度、分配方法等方面，取消阶级斗争时期留下的传 统做法，同时建立健全与改革创新相适应的新办法和新制度，使金箔 厂一下子成为当地有名的“小香港”“小深圳”。  2．抢喜糖理论：一九九三年，改革开放很长一段时间，人们对什 么是计划经济？什么是市场经济？在“双轨制”的情势下谁也搞不懂、 弄不清。于是，我用中国人结婚吃喜糖的形象做比喻。我说，结婚时 发喜糖与抢喜糖，可以分清什么是计划经济，什么是市场经济。计划 经济是发喜糖，每人十颗或八颗，大家一样多，不能多发、少发、重 发、漏发，严禁虚报冒领。发糖的人如果留下一部分，作为计划外的 机动，再另行发给少数人，这就是违法。而市场经济就不同了，同样 数量的喜糖往空中一抛，落到地上，谁抢到就是谁的。多抢多得，少 抢少得，不抢不得。当然抢喜糖也有几条规矩：一是哪里有糖哪里就 是市场，不分国界、省界、县界了。二是所有到场的人，不论何种身 份，都必须弯腰去抢喜糖，否则就得不到。三是在抢喜糖过程中，当 然难免跌跌撞撞、混乱一团。四是不能去抢别人已经抢到手的糖。五 是撒糖的人不能变相撒，也不能留一部分私下另发。六是抢到的糖吃 起来觉得分外甜。这就是市场经济的基本法则。在这一“抢喜糖理论” 指导下，金箔集团“不找市长找市场”的时间特别早、劲头特别足、 效果特别好。 3．爸妈理论：1990 年，国家把企业推向市场，但在实行厂长负责 制以后的很长一段时间内，社会上关于厂长、书记、工会三者关系问题一直糊里糊涂。理论界提出“什么厂长是中心、书记是核心、工会 代表工厂，越绕越绕不清。”因而党政工三方各自强调自己工作的重 要性忽视或贬低其他工作的重要性，在报纸电视就谁大、谁是一把手 讨论得焦头烂额之时，我创作并提出了言简意赅深邃明了的爸妈理论。 我说什么书记大、厂长大？回家问你爸爸和妈妈，究竟妈妈大还是爸 爸大？爸妈都是一个大家的领导成员，各自分工，各司其职，但分工 不分家，对什么工人是主人、厂长是仆人？我又说，厂长负责一个企 业倒不是主人？一个仆人服侍那么多主人如何服务得好？不能拿巴黎 公社当年的意识形态理论用来办企业。我认为厂长和工人都是主人， 工人是英雄，厂长是管英雄的，因此厂长必须是英雄中的英雄。不是 英雄的请自动下台。一连串复杂难断的企业问题，一下子就理清爽讲 明白了。爸妈理论理顺了企业厂长、党委、工会三者关系，强调政治 干部要与经济干部紧密配合，共同哺育企业这个“小孩”。 4．篮球场理论：这个理论主要是表达在市场经济中，在营造人才 竞争氛围，鼓励员工竞争上岗，体现“能者上、庸者下”的用人原则。 1993 年，我用篮球场打篮球做比喻，我说在市场经济中，人才使用及 人才竞争好比运动场上的篮球赛。为了赢得比赛胜利，所有的人都要认 真地、全力以赴地投入比赛，用过硬的技巧和能攻善战的策略去击败对 手。发现哪个运动员不行应当立即换人，换下来的人经过体能休整、技 术补课等可以重新上场。按照传统的做法，“我积极工作态度认真， 一没贪污二没腐化三没犯错误，你凭什么叫我下场？”按照“篮球场理 论”，“叫你下场不是因为你努力不够，而是因为你能力不够！”  5．扑克牌理论：这个理论表述的是市场经济也并不是完全自由化 经济，而是大框架内的法治经济，在激烈的市场竞争中必须遵纪守法。 1993 年，我用我们日常生活中打扑克牌作比喻，说打扑克必须订出法 规，打牌人必须遵守统一的规则。一旦出错牌“吃苍蝇”，就得扣分，“多牌少牌自动下台”，“有牌不出发现倒扣”，老是脏皮狗赖“牌 风不好”，下次人家就不会跟你打牌。同样，我们在市场竞争中，一 定要有好牌风、好信誉，在法纪政策允许的条件下靠真本事，用技巧 和实力战胜对手。  6．鱼塘理论：九十年代中期，中国的市场经济出现了许多混乱状 况，许多人不知所措，认为市场经济太乱、太复杂。于是，我用“鱼 塘理论”向大家解释中国市场经济特点。我说，中国的市场好比是一 个大鱼塘，隶属于各种经济体制的人，在这个大鱼塘中一起竞争捞鱼。 独资的、合资的、合作的、联营的、全民的、集体的、乡镇的、村办 的、股份的、个体的、私营的、还有校办的、军办的、福利单位办的。 可以搞同一个产品，可以办同一类企业。由于环境、区域、政策、办法 的不同，结果就大不一样。这种不公平的现象，带来三个明显的不同： 一是捞鱼人身份不同。二是捞鱼工具不同。三是分配不同。有的全部 上交，有的全部归己，有的只能吃到一点鱼骨头或鱼肚肠之类。由于 三不同，给公有制企业职工带来“里外里”“等”“捞”“糊”“推” 等复杂心态。我们应该根据在大鱼塘内捞鱼的现实，制定四条捞鱼规 则：一是凡参加捞鱼的人，不管你原来是什么身份，统统用捞鱼人统 一的“标准”来衡量，二是凡参加捞鱼的人，都可以使用同样的捞鱼 工具，并不断改进和创新自己的捞鱼工具。三是捞到的鱼采取基本相 同的分配模式。四是努力营造更好一些的捞鱼环境。我的这个“鱼塘 理论”，当年在中国一个高层论坛上发表演讲，受到高度评价。  7．鸡蛋理论：改革开放向深度发展时，分配制度没有跟上改革 步伐，由于经营者报酬机制旧的已经过时，新的还没出台，因而企业 界缺乏明确的激励机制和约束机制，造成了“58 岁现象”“穷庙富 方丈”等不正常现象。1999 年，我发表了一篇文章 :《鸡蛋理论》引 出的思考，说主人给鸡倌一个鸡蛋，要鸡倌孵鸡养鸡生蛋。鸡倌起早贪黑把鸡蛋孵成小鸡，鸡长大又生蛋。这样蛋变鸡、鸡生蛋蛋再变 鸡、鸡再生蛋、越来越多。鸡倌辛辛苦苦几十年，可主人老是“盖着 葫芦摇”，就是不告诉鸡倌该吃几个鸡蛋？在忍无可忍的情况下，鸡 倌偷吃了几个鸡蛋，又不巧被主人发现了。于是，主人说：“鸡倌竟 偷吃主人家的鸡蛋！于是主人报了官，鸡倌二话说不出来，因为他确 实“偷吃了鸡蛋”。鸡倌本不想做没经批准而偷吃鸡蛋的人，也不想 做企业垮台的替罪羊，想做“阳光下吃鸡蛋的人”，想讨一个明确的 “说法”。可现状就是没有明确的“吃鸡蛋法”，平时主人总是“盖 着葫芦摇”，全凭鸡倌自己“看着办”。无事时鸡倌“安然无恙”， 有事时就说你“偷吃了鸡蛋”。这一“鸡蛋理论”，在全国企业界 产生强烈共鸣引起极大反响；被经济学家及整个理论界广泛引用传 为美谈。  8．树干树梢理论：这个理论重点阐述市场经济中，究竟是创办大 规模经济（即大企业），还是创办小企业？许多人认为小企业无前途、 无出息，轻视，怎么办？我用树干、树梢作比喻，我说大企业为树干、 小企业为树梢。有条件办大企业当然好，但无条件办树梢企业也是可行 的。怎么办？在树根钱、树干钱越来越难赚的“微利时代”，我们不能 忽视赚树叶钱、赚树梢钱。而且，不仅要赚自己树上的树梢树叶钱，而 且更要学会赚天下的树叶钱、树梢钱。一两棵、几十棵树的树梢、树叶 能值几个钱？但把天下的树梢树叶全集中起来，那赚的钱就非常非常可 观了。如浙江小商品、沃尔玛等都是树梢、树叶企业办成天下第一。树 梢理论在启发经营思路、开拓广阔市场上，产生了强大的推动作用。  9．大老婆与小姨子理论：在企业发展过程中，每个阶段总有许多 客户。但无论是本企业还是外面企业，都面临一个重新选择客户问题。 1996 年，我提出“大老婆与小姨子”理论，提出企业与供货单位是“原 配夫妻”，合作多年，应建立战略伙伴关系，不能搞有奶就是娘。我提出如何处理好本企业与新老客户企业的关系？最恰当的比喻是老婆 与小姨子的关系。如果说老的客户企业是“原配老婆”的话，新的客 户企业就可比作“小姨子”。大老婆因为长期为“丈夫”服务，可能 有点“人老珠黄”；小姨子因为年轻、漂亮，因而往往有人恋上小姨 子而忘掉了原先的大老婆。“大老婆与小姨子理论”告诫人们：不能 过河拆桥，不能喜新厌旧，不能有了小姨子而忘掉大老婆。所以金 箔集团与新老客户企业，几十年来一直亲如兄弟，如同一个战壕里 的战友。 10、搭牛屎巴理论：改革开放中，许多人开始出现浮躁、不肯务 实。特别是有些有文凭的人，怕干活，总想进机关，当管理人员，这 个结果会给社会和企业带来后患无穷。为了教导年轻人，我用农村搭 牛屎巴作比喻，我说乡下人经常起早贪黑扒牛屎，然后与稻草和拌， 搭在墙上等太阳晒干，拿回去烧锅。可是，就是搭牛屎巴这么个简单 的事，你不掌握技巧想搭得比别人更光滑更干燥更好烧，也真是不容 易的！你得了解牛屎，黑牛与黄牛屎巴是不一样的，水牛与旱牛屎巴 是不一样的，北方牛与南方牛屎巴是不一样的，老牛与小牛屎巴是不 一样的，病牛与健康牛屎巴也不是一样的。不一样的屎巴配的稻草、 麦秸是不一样的，搅拌的时间是不一样的，晒的光照也是不一样的， 必须配比要得当，多了捏不成巴巴，也不耐烧；草少了没筋骨，不粘 搭不起来。如果把牛屎巴搭得像煎饼一样，又好烧又好看，那就靠真 功夫了。如果你去搭牛屎巴，还没干就说干不起来，或者不研究、不 学习、马马虎虎的，那你怎么能搭得好呢？一个做事马马虎虎、不对 自己严格要求的人，不管干哪行都要出问题。“牛屎巴理论”推动金 箔员工克服困难、钻研技术、精通业务、在市场经济中磨练真本领。 （2017.10.1）