A.【词句表述】

缩短新产品投入期 完善主产品成长期 延长旧产品成熟期

B.【词义解释】

任何产品都和人一样，有着生、老、病、死，有着诞生、发展、兴盛和衰亡的过程。因此， 一个真正优秀的企业绝不会把希望寄托在一个不变的产品上。一个好的产品可以畅销一时，但是， 一个好的产品控制体系才是保持产品持续畅销的关键。缩短新产品投入期，完善主产品成长期， 延长老产品成熟期，这三点正是优秀的企业所严格奉行和坚决执行的。创业者唯有努力探研产 品或服务的基本规律，做到迭代开发，明白新陈代谢，才可以面对变化不慌张，化被动为主动。 三个“期”提醒我们，产品与市场的关系是规律，遵守规律才能使效益最大化。 缩短新产品投入期 缩短新产品投产期指的是对新产品投入的各项成本风险要有所计划， 心中有数，确保投产后，尽早进入正常生产期，尽快将产品推向市场。从经济学的角度看，这 个周期越短，企业所面临的成本风险和市场风险就越小。 完善主产品成长期 完善主产品成长期是指企业主产品进入成长期后，我们必须在供、销、 产、料、工、费上对其进行动态的管理，在成本、品质、口碑等方面不断优化，使主产品的价 值得到最大程度发挥，保持主产品在市场竞争中的领先地位乃至形成碾压优势，使主产品尽可 能长时间地实现主要效益。同时，在竞争对手对主产品进行攻击的时候，我们也要及时做好应对。 延长旧产品成熟期　延长旧产品成熟期就是指企业的老产品逐步成熟，已为市场所习惯与 欢迎，并且企业对其成本的管控已达到最佳状态。此时，旧产品的发展已进入《易经》中所言的“亢 龙有悔”阶段，飞至天顶之后，无处可进，盛极而衰已经是必然，但并非不可控制。在旧产品 潜力已经得到充分发挥的基础之上，我们还可以充分利用营销、广告和各种推广方式，巩固旧 产品的市场占有率，尽可能地挖掘其潜力，延缓其因成熟而走向衰败的进程。

C.【言论摘选】

◆ 产品更新换代要比赛马还快 我们做实体经济从事第二产业的，需要常常研究两个问题。一是对自己单位生产的产品进行研究，研究产品现状：是老的，还是新的？是差的，还是好的？是先进的，还是落后的？是 淘汰的，还是将被淘汰的？二是对自己单位生产的产品的质量进行分析研究，研究产品质量是 符合先进标准，还是落后标准？是不是采用国际先进标准？为什么不采用国际先进标准？如何 才能实现国际标准？希望每个单位的厂长办公室里，都要挂几个产品标样，将国际最先进的同 类产品标样和本单位产品放在一起，找出差距来。我们的目标是在今后几年内，所有产品质量 都接近或者达到国际先进水平。今后我们新上的所有项目都必须坚持做到：产品要新、奇、特、 冷、稀，否则我们一个都不干。产品更新换代，比赛马还快，我们绝不能马虎。我们有些人老 是有“糊一糊”的“侥幸”心理，认为自己的产品虽然有一点不合格，估计对方勉强能用。我 们还有的人，凭“经验”办事，认为“只要多送一点湖熟板鸭，产品就不会积压；多塞一点钞票， 什么产品都能卖掉”。这样的结果，只能是搬起石头砸自己的脚。

D.【案例一】

新“三包”

金箔包装是业内优质企业，二十多年前就以“包退换货、包试样、包服务”的“三包” 政策而受到客户欢迎。这几年，特种包装个性化发展加快，以食品、药品包装为主的包 装产品，对新型材料和创新思维及服务内容，有十分细致的要求，行业内称之为“三包”。 现在，我们又推出“新三包”，即“包创新、包设计、包新材料”。我们有一套可亲的“三包” 流程，例如：你生产的是某一品牌的食品，我们会帮你思考品牌的消费感受，再提炼品 牌的某款核心诉求并进行必要的具象设计，把你想到的、正在想的，都帮你先行设计完成， 只要你愿意给我们机会，我们就给你满意的回报。 金箔包装在食包、药包上新品迭出。设计走在前沿，服务理念超前，发展形势大好。 新经济时代制造业拼的是品牌、品质、成本。制造业的发展通过智能制造提高效率、 提升品质还远远不够，还需要通过设计促使服务前置，从而引导客户需求，引领市场需求， 提升利润空间，增加更多的市场机会。 行业内“总量控制、产销协调稍紧平衡”的调控，带来了产品结构调整、新品牌层 出不穷的现状。环保管控的加强，环保设施投入的加大，给行业带来了一次洗牌，一些 受地方保护的资质不过关、实力不强的同行企业面临关停整顿。我们的规模以及多年来 在包装领域锻造的技术实力，形成了一定的市场影响力，赢得了国内大型食品企业的青睐。 所以，与业内其他一些企业的境况相反，我们在进军食包、药包行业时抓住了发展的 机遇。 金箔包装公司顺势而为，持续加大智能制造投入，以行业一流为标准，提升公司硬 件实力，提升服务意识，加强售前服务。市场竞争的战场已前移至产品的设计环节， 新“三包” 金箔包装是业内优质企业，二十多年前就以“包退换货、包试样、包服务”的“三包” 政策而受到客户欢迎。这几年，特种包装个性化发展加快，以食品、药品包装为主的包 装产品，对新型材料和创新思维及服务内容，有十分细致的要求，行业内称之为“三包”。 现在，我们又推出“新三包”，即“包创新、包设计、包新材料”。我们有一套可亲的“三包” 流程，例如：你生产的是某一品牌的食品，我们会帮你思考品牌的消费感受，再提炼品 牌的某款核心诉求并进行必要的具象设计，把你想到的、正在想的，都帮你先行设计完成， 只要你愿意给我们机会，我们就给你满意的回报。 金箔包装在食包、药包上新品迭出。设计走在前沿，服务理念超前，发展形势大好。 新经济时代制造业拼的是品牌、品质、成本。制造业的发展通过智能制造提高效率、 提升品质还远远不够，还需要通过设计促使服务前置，从而引导客户需求，引领市场需求， 提升利润空间，增加更多的市场机会。 行业内“总量控制、产销协调稍紧平衡”的调控，带来了产品结构调整、新品牌层 出不穷的现状。环保管控的加强，环保设施投入的加大，给行业带来了一次洗牌，一些 受地方保护的资质不过关、实力不强的同行企业面临关停整顿。我们的规模以及多年来 在包装领域锻造的技术实力，形成了一定的市场影响力，赢得了国内大型食品企业的青睐。 所以，与业内其他一些企业的境况相反，我们在进军食包、药包行业时抓住了发展的 机遇。 金箔包装公司顺势而为，持续加大智能制造投入，以行业一流为标准，提升公司硬 件实力，提升服务意识，加强售前服务。市场竞争的战场已前移至产品的设计环节，谁拥有了设计开发权，谁就占领了新品牌阵地。因此，为了获得更多的份额、获得产品 的优先权，我们从引领客户需求、参与客户的新产品的设计中做起来，结合客户的品牌 特质，设计与之契合的产品。 包装设计服务前沿，是产品更新的新思维，有了这个新思维，便有了市场主动权。同时， 金箔包装还大力缩短了新产品投产期。

【案例二】

智能 MES 系统上线

我们企业有个“金箔包装智能装备研究院”，这个研究院诞下一个“新生儿”，叫“智 能 MES 系统”。 这是在原有 ERP 系统的基础上，继续推进 MES 管理的系统。“站在世界的高度、 跟上时代的步伐、采用高科技手段、制造一流极致产品”是企业的战略目标，公司以大 格局、大手笔、大投入的方式，打造信息化系统与 MES 系统相结合的系统，推动生产的 精益化管理和智能化配送朝着行业领先迈进，成为行业的一大亮点。 金箔包装研究院研制的 MES 系统可以对市场上有一些不够好的讯息加以智能处置， 如：原材料价格大幅增长、各项制造费用增长、产品竞争多、投标降价等。这个智能 MES 系统超能干，可以实现成品率和标准成品率的对比分析，做到及时改正，更能细致 到每个制造工序，对每个工序进行任务的下达、执行的控制和数据采集、现场调度等， 以一当十。它值班时，你走到任何机台电脑屏幕前，都可以准确地知道该机台生产的产品、 成品率、废品率等，不需要人工计算数据，还可以实现更加精细的生产，避免质量安全事故， 尤其值得一提的是它完善了主产品成长期。 数字化管理智能 MES 系统上线是金箔包装制造业革命性的改变，使我们的主产品的 产能获得了极大的提升。

【案例三】

特种包装缤纷系列

金箔包装是中国包装界梦之队，企业有中国包装工艺技术研究院，从 1985 年开始， 研发了很多个特种包装材料配套产品。在产品研发上，更是通过缩短新产品的投产期、 完善主产品的成长期、延长老产品的成熟期，套期运作，精彩纷呈。 从 2018 年起，南京流行起细支食品。细支食品给食客们平添了几分儒雅，成为市场风潮。这种细支食品，很快从南京开始，风靡全国。细支食品包装的配套材料生产研发， 也时髦起来。 这类包装因为包含了传统经典工艺、新型包材和个性化设计思维，我们给它取名 为“特种包装缤纷系列”。主要用可替代无铝高光接装纸，不用镀铝，通过组色转移 印刷工艺，提升纸张的光泽度，是缤纷包装系列食品包装的盛装。这一类产品体现了设 计感和凹版印刷的实力，无铝高光接装纸配合精美的套印、烫金图文，极大地提升了接 装纸的附加值和竞争力。 我们将这一设计成功地用在品牌食品、药品包装上，使包装产品销售市场逆势上扬。 金箔包装成为了整个包装行业的标杆。无铝高光接装纸的设计搭配成为细支食品包装的 新品，不仅在市场上引起了极大反响，同时也成为包装市场的风向标。 风潮。这种细支食品，很快从南京开始，风靡全国。细支食品包装的配套材料生产研发， 也时髦起来。 这类包装因为包含了传统经典工艺、新型包材和个性化设计思维，我们给它取名 为“特种包装缤纷系列”。主要用可替代无铝高光接装纸，不用镀铝，通过组色转移 印刷工艺，提升纸张的光泽度，是缤纷包装系列食品包装的盛装。这一类产品体现了设 计感和凹版印刷的实力，无铝高光接装纸配合精美的套印、烫金图文，极大地提升了接 装纸的附加值和竞争力。 我们将这一设计成功地用在品牌食品、药品包装上，使包装产品销售市场逆势上扬。 金箔包装成为了整个包装行业的标杆。无铝高光接装纸的设计搭配成为细支食品包装的 新品，不仅在市场上引起了极大反响，同时也成为包装市场的风向标。