A.【词句表述】

看长处，容短处 用长处，避短处 扬长处，补短处

B.【词义解释】

创业难，难在很多地方。作为创业者，面对各种各样的困难，能否充分地扬长避短，发挥 自己的长处，趋避自己的短处，是克服困难、获得成功的重要方法。创业团队中人人是人才，“三 长短”讲的是用人之术，提醒我们将人的“长短”用好用活，人尽其才。尺有所短，寸有所长， 每个创业者在自己的创业道路上，都有着各自的个性、禀赋、能力和资源，因而也就有了各种 各样的创业条件和创业陷阱。诚如《道德经》中所言：“自知者明，自胜者强。”创业者能够 时刻保持清醒，保持理性，做出趋利避害的战略和战术行动，是拉开与竞争者差距的关键。用 人取长补短、扬长避短，是尊重人才的具体工作方法，是动态管理工作。创业者需要注重“三 长短”，不浪费人力资源。“三长短”处理得当，你就会搞成人才济济的局面。你的创业定会 人气旺，财气聚，事业兴，希望大，道路长。 看长处，容短处 看长处，容短处，指的是评价一个人的时候，不仅要看到他的长处和优 势，也要明了和清楚他的短处和劣势。在这一基础上，不仅要加以包容，更要提供多方位的加 强和扶持。长处是对创业有利的，但是，如果看不见或者看得不清楚，那么，创业的潜力就不 能得到激发。短处是不利的，然而，若是有了自知、自制，并且在自知、自制的基础上提前布局， 那么就会未雨绸缪，减少损失。 用长处，避短处 用长处，避短处，指的是用人的时候用人之所长，避人之所短。每个人 都有观察事物和观察自身的盲区，因此，全面而深刻地观察事物的全局和洞悉人的长短，对于 创业工作的具体安排是极其重要的。这就要求创业者因材而用，适才而用，顺才而用。将人们 的长处与相对应的岗位与职能匹配。这样不仅可以有效地调动人才的积极性，甚至能有效地抑 制其短处弊端。 扬长处，补短处 万事万物都是处在发展中的，今日的长处如果不能保持，将很快沦为创 业的桎梏，此时的短处如能积极地加以转化，反而可能成为创业新的支点和核心。所谓攻守易 型，此消彼长，正是说明了这个道理。因此，创业者在用人、培养人的时候，要激励其发扬长处， 而对其短缺的方面要因势利导，加以弥补，使之尽量完善。

C.【言论摘选】

◆ 领导方法纵论 我这里讲的“领导方法”，就是“工作方法”。因为是针对各级领导讲的，所以叫“领导 工作方法”，简称“领导方法”。 所谓好的领导方法，也就是正确的领导方法、正好对路的领导方法、恰到好处的领导方法 和站得住脚、摆得平、后遗症少的领导方法。有了好的领导方法，就能创造一个好的工作环境， 从而取得好的工作成果。 有不少同志把“领导方法”看作无形的东西，认为讲不清、道不明。我们知道“桥”和“船” 是方法。 所以说，领导方法问题，关系到一个人的事业能否成功，关系到个人的前途命运，关系到 一个企业的兴衰存亡。 根据我几十年的实践经验，给大家讲讲如何运用一些好的领导方法。 1. 要不断提出新目标、新要求，不断出新主意，“玩新花样” 不管你是什么样的人，领导多大的摊子，干什么行业，在一个单位当领导，总不能把这 个单位搞得死气沉沉的。你要经常动些脑子，出些主意，玩些花样，提出一些新目标，讲出 一些新要求，使手下人、外界有新鲜感、活力感。有活力才有动力，有动力才有进步、才有 发展。这是重要的领导方法。我在十个数字领导方法一文里提出要有“十大目标”，也就是 说的这个意思。要制定三年、一年、半年、一季度、当月、当天的“十大目标”与“十大工 作计划”。每天晚上都要排出明天要做的十件事。有的人就是因为不排、排不出来，所以能 力提不高。 2. 要学会把千斤重担分给大家挑 一千斤分十人挑，每人只有一百斤；一百人挑，每人只有十斤，有多重？当然要学会把千 斤重担分给大家，要注意以下几点：第一，责权利相结合。交代给你事干，就要赋予你相应的权利。 第二，用人不疑。既然赋予你相应的权利，就放心、放手、放权。金箔集团教大家这样一句话“干 出成绩是你的，干出问题是我的。”在任何时候都要这样做，不能颠倒过来。不是光耍嘴皮子， 这要有素质和真功夫。你只有勇于承担责任，大家才愿意帮你挑重担。第三，要布置交代明确。 在给大家分重担时，要明确哪些给你挑，哪些给他挑，挑多少，挑多长时间，各人的职责是什 么，要规定得清清楚楚，分配得明明白白，不能胡子眉毛一把抓。我们搞世界金箔行业大聚会， 那么多的头绪，就因为我们交代明确，分工细致，所以搞得很成功。第四，布置任务的同时要 交代方法，要尽量提出意见来。 3. 要时刻注意、处处注意领导班子团结 必须要时刻注意领导班子团结，然后才能协同作战。“各吹各的号，都是一个调；不是一个调，请你往边靠。”要密切关注领导成员的思想动向，如果所有人都反对你了，肯定是问题到 了不可收拾的地步。所以，对领导班子内部存在的问题一定要防微杜渐，重视早期预防。要么是 一团和气，要么就闹得不可开交，都是不可取的。一定要学会团结人，这也是领导方法的重要内容。 4. 遇事自己要拿出主导办法 无论大事小事，金箔集团都有办法解决。我曾经说过，什么叫管理？管理就是遇事拿出办 法。我们金箔集团在医疗费、订合同、吃饭、分房、干部权力约束等方面都有具体的办法规定。 就算不是每件事情都有办法，也要学会拿别人的办法，有时要学会花言巧语“窃取”别人的办法， 这个单位才能成功。作为一个领导人，自己要有主见，自己清楚怎么拿办法，有时还要注意用 别人的办法。当然，有时会上别人的当，所以要会识别。 5. 要经常组织下属学习新东西 不学习新东西就会安于现状，就会做传达室、保管员式的干部。要不断学习新工艺、新材 料、新技术、新管理、新观念。香港赖先生请我们吃饭就三个菜；意大利保罗请我们到饭店吃饭， 等了半天就一人一块煎饼、一个汤，只要吃饱了就行，决不浪费。反观我们请人吃饭，恨不得 把所有的菜都上尽了。这就是我们要学习的新观念之一。我经常有“江郎才尽”的感觉，不学习、 不补充，自来水只放不蓄不行。只有不断学习，才能跟上时代发展，金箔集团才会不掉队。我 曾对一些人讲，有人说，现在只要能“混”得过去就行了。其实，这“混”字写法也特别，“混” 是在光天白日下，在水中游泳比赛，你能“混”得了吗？ 6. 要善于当好密探角色，调查研究，掌握情况 掌握得一清二楚的情况。有人喜欢唱“好了歌”，人云亦云，不作深入细致的调查，是不 可能拿出好办法和对策的。我到南方了解金箔市场的行情变化时，果断作出了降低价格“让利 不让市场”的决策。事实证明，这个决策保住了金箔集团在东南亚的市场。很多同志工作飘浮， 一问三不知，飘浮的人是不可能把事做好的。我现在工作“飘浮”些了，主要做宏观的事多了。 但是当年，金箔的合理耗金量、工艺的设计都是我亲手搞出来的。 7. 时刻都要对本单位情况进行对比分析 我们对第一手材料进行必要的分析，去伪存真，去粗取精，才能拿出正确的办法来，否则 就会失误、失败。有人某年春节一口气买了几万只板鸭，买进后价格下跌就卖不出去了，到后 来还有一万多只库存在那里卖不出去，这就是因为没有认真分析市场变化的缘故。 8. 要养成安民告示的习惯 在分析过程中要注意相互交流，进行前、后、上、下、左、右、中的对比。在一定情况下， 出安民告示，公布于众。我们将金拉线厂的市场占有率、经济效益进行了前后对比，将负责人免职， 他就无话可说了。另外，如果他早一天作这样的分析，保持清醒，也就不会下台了。 9. 要经常与人展开辩论 要善于组织大家辩论。辩论对增加知识，对提高领导水平，都有重要意义。不管意见对不对， 要允许把不同意见表达出来。金箔集团东郊董事会、天目湖总裁会，“吵”出了很多重要决策。有本事的人敢和江总吵，无本事的人见到江总跑。 10. 学会对下属进行各种激励 领导任务不能局限于“过河”，更要会“找船”，要学会领导方法和艺术，实现组织目标 或者个人奋斗目标。我是用心良苦地给你们讲这番话的，希望你们将来工作出现问题、困难时 不要问江总怎么办。我希望，即使金箔集团垮了，江总离开了，你们还记得在你的心灵深处曾 有过这么一个人讲过这么一番东西。我们是为社会，为当地培养人才。我希望，假如我有一天 不在金箔集团，金箔集团仍然兴旺。我希望，即使金箔集团垮了，你们也照样能生存。这才是 我真正的目的。希望大家把学到的东西运用到实践中去，能挑重担，成为优秀的创业者。

D.【案例一】

金箔闯将朱正华

朱正华大腹便便，工作能力比较强，是个好闯将，但是有时醉酒后言行不够严谨。 在金箔事业的舞台上，朱正华最大的长处是开拓能力强。1988 年，集团招兵买马，从社 会上把他招来工作。1990 年企业推行“蜜蜂计划”，将他放在山东烟台。他的业绩一路 遥遥领先，做到全国同时派出的 40 个分厂的第一。 他的第二个长处是悟性高。一些项目遇到问题时，只要我把基本想法跟他一沟通， 大到项目投资论证，小到找人办事，他都能所向披靡，马到成功。 他的第三个长处是情商高。只要你能容忍，认可他，那么一旦他交上你这个朋友， 他就会永远做你的朋友，并且在你需要时施以援手。 这个性格鲜明的汉子，喝酒能冲。但他喝醉后有时分不清东西南北，仿佛谁也不认 识了，与不喝酒时判若两人。这被很多同事以及一些朋友当成笑谈，他甚至因此而被当 面指责。为此他还在一段时间内饱受争议。 作为他的领导，朱正华身上的长处，我看得十分清楚，他的短处，我也清楚知道。 我决不会因为其有所短，而忽视他的长处，也不会因其所长而不留心他的短处。

【案例二】

派遣干部坐牢了

1996 年，江宁国有起重电机总厂效益急剧下降，资不抵债，亏损上千万元，800 多 人面临下岗，企业面临破产。上级希望金箔集团能够全面接管电机厂并使其能够起死回生。 我答应派出一名干部前往电机厂。这名干部上任的第一年，我每个星期都要跑去两三次，手把手地教他工作思路和领导方法。 在我的不断鼓励下，这位新官上任三把火，也铆足了劲打拼，电机厂当年就扭转 了亏损局面。两三年后，电机厂已成为年产值 8 000 多万元的中型企业，不仅成功“脱 险”，更是起死回生。 但在成功、荣誉和赞扬的光环下，这名派遣干部自我膨胀了，变得昏昏然、飘飘然、 不以为然。他总觉得自己拿的还不够多，于是和公司财务主管做假账，侵吞企业资金， 而且数额巨大。尽管他们认为自己做得天衣无缝，可还是遭到了举报。 我们创业者不是大观园里的宝玉，也不是韦小宝，我们是为创业而来的。“三然” 是悬在创业者们头上的一把利剑，时刻提醒着创业者要胜不骄、败不馁，不能一出现“小 富即满”就满足，就沾沾自喜，不辨东西，迷失自己。人贵在用己之长，避己之短，切 勿在小有成绩的时候自我膨胀，否则只会适得其反。

【案例三】

老金箔，走新路

金箔是个传统企业，几千年不变。在新时代，金箔能不能创新？在金箔领导班子思 路扩展情况下，金箔文创产品走出了一条新路子。 用金箔做文创，是金陵金箔的发展战略。我们的金喜卡、金箔月饼、金箔春联等多 次受到行业、市场好评，一些产品畅销国际市场。 《孟子》中记载：“虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时。”因为善观时变， 所以懂得顺应改革之势，领悟、理解和贯彻执行决策层的指令，需要认知和自信。 金箔集团旗下品牌支柱产业金陵金箔，取得了举世瞩目的成绩：世界最大的生产 基地，国家非物质文化遗产，故宫博物院授牌的官式金箔供应商，金箔深加工产品研 发的系列金箔艺术品被誉为“当代艺术的一朵奇葩”。金箔发展到了一个重要的时期， 需要我们认真探索总结。 “在传承的基础上创新，是对传统最大的尊重。”面对现代科学技术发展给千古金 箔技艺带来的挑战，我们发扬传统，也要顺应行业竞争态势。我们“用金箔做文创”， 打造年轻人喜欢的金箔产品，探索出了一条良性的金箔文化产业传承、发展之路。 因势利导，才能事半功倍。金箔文化的传承、发展顺应市场需要，符合现代人 需求，最关键的是我们想用文创振兴金箔产业，用金箔代表中华文化品牌走向世界， 打造金箔百年辉煌。要实现这一目标，需要做到：客观、系统地认识金箔产业发展内在规律，认真解决 好非遗发展过程的利用与发展关系；借他人优势发展自己；主动优化利用一切可用资源。 领悟要旨，才能寻找到事物发展的内在规律，用金箔做文创，想要做好，需要依靠 创业团队中的青年人，相信他们想得到、做得好。