1984 年我厂在思想上混乱，纪律上松驰，业务上下降，经济 上背债，设备上利用率不高的困难情况下，靠体制方面的改革， 搞责权利、产供销分散承包，使金箔、铝箔、贴花、塑印、裱纸 各车间都出现了活力，经济效益显著提高；靠经济责任制方面的 改革，彻底打破了大锅饭和平均主义，调动了各方面人员的积极 性；靠用人制度方面的改革，大胆提拔和合理使用了一批有用人 才，使企业出现了一派后继有人的景象；靠工作方面的改革，冲 破各种条条框框和习惯势力，使我厂在政治上、外交上、经济上、 税务上、基建上、生活上都出现了令人可喜的局面。展望我厂现状， 我们仿佛感到，我们已经向苦海、向困境、向落后、向歧视告别， 我们已经踏上了希望之船，正向那胜利的目标航行。

但是，党的十二届三中全会关于城市经济体制全面改革的决 定公布以后，我们企业面临着一个十分激烈的改革形势和竞争形 势。我们是大集体企业，一切活动都是属鸡和属马的，没有任何 人会从天上撒一大把钞票来让我们拾，也不会有人叫我们不干活 照发工资，任何指望不经努力和苦斗得来的幸福和富裕都是幻想，我们必须拼出命来进行奋斗，才能进一步站稳脚跟，立于不败之地， 达到胜利的目标。

为了适应当前形势，为了保证让我厂再有一个大的飞跃， 1984 年 11 月 7 日至 8 日，厂党支部和厂部领导，对我厂八五年的 改革方案和今后工作进行了认真全面的讨论，一致认为，1985 年 我厂要走全面改革的道路，任何阻碍和反对改革的思想障碍和行 动障碍都要扫除。

一、关于组织形式和经济体制的改革

我厂八四年划分的金箔、铝箔、贴花、塑印、裱纸五个独立 核算形式的车间制，目前都已显示出明显的经济效果，实践证明 此种“分而治之”的办法在集体型小厂尤为适用。八五年这五个 车间要继续走独立核算的道路。

除了这五个车间以外，我们本着“分而治之”，“东方不亮 西方亮”的原则精神，还要另外划列出如下一些新单位。

真空镀膜在我县是独一无二的王牌，在南京地区为数也不多， 如果办得好，这个设备生产的产品多，而且有前途。这台机器连 附属设备共计有二十余万元固定资产，目前除了贴花镀一点涤纶 薄膜和为塑印搞复合镀膜以外，利用率只有百分之二十左右，为 了发挥更大的效益，决定将真空镀膜从塑印车间划出来，单独成 立真空镀膜车间。

我厂照像制版在南京地区条件也是数得上的，目前利用率也 是很低，为了使照像制版不吃贴花大锅饭，走自负盈亏的道路， 决定将照像制版从贴花划出来，单独成立照像制版车间，配备供 销业务人员，在保证本厂使用的前提下，对外开展业务。

铜箔是我厂的传统产品之一，利用打铝淘汰下来的开子和家 生积极发展铜箔，是一件不可忽视的事。铜箔既可以做招牌，贴佛像，又可以做工艺品，现在全国工艺美术如雨后春笋，市场需 要量并不少。为此，决定将铜箔从铝箔车间划出来，单独成立铜 箔车间对外自找业务，单独经营。

锡箔就可以做包装防潮湿材料，又是焚祭品，市场上销量大， 广东、福建和苏州市场上都已公开销售。我厂生产加工锡箔，条 件较好，为此，将家生班从金箔划出来，在此基础上单独成立锡 箔车间，一方面为金箔培养家生，另一方面生产锡箔出售。

我厂是东山地区美术书画集中的地方，有几名功底较深的人 才目前发挥作用不够；另一方面，我厂生产的各类箔和线、彩色 纸都是制作工艺品的原材料，过去我厂都是直接提供材料给人家 赚钱，这是一件蠢事。为了发挥我厂优势，开辟我厂的深加工和 新产品渠道，决定单独创办工艺美术车间，生产各种工艺品。

我厂的电器、机修也有一定的力量，在家吃不饱，开支大， 目前外界基本建设兴旺，为了做到电器修理也不吃大锅饭，也能 为我厂挣一些钱，决定成立电器修理安装队，对外承接业务。

江宁县还没有广告公司，我厂有美术书画人员，承担广告业 务也是一项有发展前途的事业。为此，在工艺美术的基础上，再 挂一块江宁县广告公司的牌子，对外承接广告的设计和制作，还 可以为工厂商店搞布置。

我县是金箔生产的发源地和故乡，我厂是金箔生产的重点单 位，目前国内贴金队伍和技术都还不足，我们厂可以利用这个优势， 搞一些经济效益。为此，决定成立厂贴金装璜工程队，单独对外 承接业务。

职工生活福利设施向企业化，社会化方面发展，这是中央确 定的方针，我厂偏离县城中心，职工生活不便，东边又有暂时用 不着的土地和水，很好地利用这些空隙，这是很有利可图的事情，为此，决定成立厂生活服务公司，进一步办好我厂各项生活设施， 同时逐步对外营业，自负盈亏。　

以上这些组织都是属于经济组织，简称十个车间两个公司两 个队，因为我厂十个车间都单独对外，产供销全部独立，故为了 便于工作，对内称十个车间，对外一律称厂，属于要县里批准的 机构。一方面先干，另一方面积极报批。

二、经济责任制和工资形式的改革

职工的经济收入一定要和企业经济效益结合起来。这是中央 关于企业改革的核心所在。八四年我厂各车间各部门和每一个职 工，一切工资待遇、奖金收入、福利待遇都必须与所在单位经济 效益挂钩。经济效益好的，收入高；无效益的，收入低甚至无收入。 我们要坚决地、大胆地拉开职工收入的档次，坚决不搞平均主义 和大锅饭的那一套。每一个经济实体都要为厂部承担经济责任， 凡是决定成立的车间、公司或队，其产、供、销、责、权、利都 要承包到底，各单位的主要负责人和供销科长都要同厂长签订承 包合同。

凡是和厂部签订承包合同的单位，有盈利的车间主任和供销 科长享受二十元的岗位和职务津贴，没有盈利的，按十元标准享 受岗位和职务津贴，副职享受一半，此项费用在车间利润交给厂 部之前发给，负责人一旦脱离本职，这项津贴费立即停止。

供销业务人员的工作，关系到企业的命运，一个供销员的积 极努力，能使企业兴旺发达；另一个供销员的怠工，会使企业财 产白白浪费，因此，各单位所有供销人员都不能搞“滥竽充数” 都要一个一个分开唱戏，坚决不准吃大锅饭，干得好的高薪高待遇， 干得不好的低收入低待遇，实在不行的淘汰。除了差旅费、补助 费照发以外，其它的一律按跑回来的产值利润提成发给，提成比例以现有工资、奖金、其余收入和承包产值指标进行测算商定， 发给提成收入以后，不再发给其它经费，这项开支由所在单位支付。

我厂属于集体所有制企业，集体企业就应当按集体性质的原 则来办，根据国家关于集体企业工资自己定的精神，八五年我厂 要全面推行计件工资制。一季度之前在金箔车间试点，然后在全 厂推行。试行计件工资的主要原则是：各单位创造的利润，减去 上交给厂部的管理费、既定利润、车间成本和费用、税收，剩下 的绝大部分发给职工自己分，谁干得多谁拿得多，谁也不得气恨谁。 今后总厂只控制各车间的分配方案，车间所得部分如何分给职工， 厂部不再干涉。

各单位计件工资的详细方案，另行颁发制订。

技术人员管理人员和辅助性工种的人员，因为情况复杂，任 务定额没有统一指标，计件工资放在稍后一步进行，但最迟不得 超过八五年六月份。

凡是属于创办暂时没有经济效益的单位，与厂部签订限期盈 利合同，在盈利之前，厂部暂时贷款发给基本工资，不再发给奖 金和其他待遇，等到有盈利以后，根据能力逐步偿还其贷款。

实行计件工资制度以后，凡我厂工作的各类人员，一律平等 相待，凭本事拿钱，不论正式工、临时工、男女工、老少工、是 否退休工，只要干得好的，都可以享受高待遇、高收入，都可以 进入各级管理岗位和技术岗位，干得差的都要受到应有的惩罚。

实行计件工资以后，凡属正式职工，均保证做到三个不变： 身份性质不变、工资级别不变、有关的劳保福利不变，遇有调级 手续照办，调离本厂按原级别执行，凡属病老和工龄长的职工， 各单位都必须给予不低于原有收入的固定生活补助，特殊情况例 外。

实行经济责任制和计件工资以后，我厂总会有一批表现突出、 贡献较大的同志，对于这些同志，不仅政治上给予表彰，具备入 党的条件的及时吸收入党，经济上也要给这些同志得到实惠，由 厂长对这些同志进行重奖，优先晋级，从八四年年终起就开始实行， 八五年要形成制度。厂里确立产品设计奖、承接大批业务鼓励奖、 新产品科研成功奖、技术革新鼓励奖、合理化建议采纳奖、增产 节约显著成果奖，不论是谁，符合上面之一者，都要由厂部颁发 奖励。

三、关于干部制度和人事制度的改革

从八五年开始，全厂各车间、科室主要负责人，都要实行三 种办法任用，一是厂长聘请制；二是民主推荐制；三是毛遂自荐制。 无论哪种办法产生出来的干部，一律实行一年履行一次手续，合 格连任，不合格淘汰，凡是需要中途更换的，都得由让其担任职 务的人批准，特殊情况，方可允许厂里主要领导行使临时处置之权， 但过后还得补办手续。

担任各单位主要负责人的同志，有如下七种权力：一是选挑 助手和工作人员的权力；二是录用和辞退职工的权力；三是生产 和工作指挥安排的权力；四是财经批准动用权力；五是确定本单 位工资奖金发放方案权力；六是制定有关规章制度包括惩罚权力； 七是经营活动和开发新产品的权力。

本厂干部一律实行能上能下制。在职享受干部待遇，不在职 回原岗位或安排其它工作，不再享受干部待遇。今后随着形势的 变革和干部本身的原因，经常要有一批老一点的、能力弱一点的， 或者是其它情况的干部调整下来，这在今后都是正常现象，也是 历史规律。我们要坚决破除那种调整的干部都是犯错误的或者是 争权夺利失败的错误看法。老干部要热情支持和扶持青年干部开展工作，不能有“当初我怎样行，现在你怎样不行”的“一代不 如一代”的观点。能力弱的同志要积极推荐和主动让位能力强的 同志上台工作，不能有“武大郎开店，个子高的都不要”的嫉贤 妒能行为。碌碌庸庸、糊糊混混、不求上进、工作无成的干部和 工作人员，要主动向组织表示辞退，免得“占着茅坑不拉屎”， 贻误工作，坑害企业。

八五年我厂用人制度也将有重要改革，过去我厂进人是“凭 关系”和“照顾家庭困难”、“老职工子女”，都得硬着头皮收 下来，然后照顾工作，享受好待遇。这种状况严重打击许多职工 的积极性，今后我厂进人，关系户和职工子女因素可以考虑，但 必须一律实行如下五条原则：一、没有初中以上文化不要；二、 没有真才实学的人不要；三、一律经过一定时间的试用；四、同 每个职工签订使用合同，表现不好的，经教育无效的坚决辞退；五、 适当的情况下，不带钱入股者不要。

由于我厂系特种行业，职工子女和亲属牵牵挂挂的不少，这 也是历史形成的原因，但是我们必须指出：子女和亲属照顾进厂， 只是表明给其一个捧饭碗的条件，至于能不能捧好饭碗，完全要 靠自己。任何人的亲属一旦进厂，在厂里便不是家庭关系，全部 是所在部门的成员之一，其一切活动都得服从所在部门的领导管 辖，任何人无权再干涉。“王子犯法与民同罪”，这一条如果我 们不坚持，我们厂要起飞那就不可能。

随着我厂的发展壮大，厂里今后将陆续进一些人，除了极少 数关系户以外，绝大部分肯定是各类人才。广大职工要相信厂领 导会奉行上面的五条原则，不要感到奇怪。一个企业要发展，光 有会打箔的、会切箔的人不行，还要有各类专业技术人才和管理 人才，一个家庭由父亲、母亲、儿子、爷爷、奶奶组成，否则不叫家；一台设备有这个部件那个部件，否则不叫设备；一套家具 有站橱、半节橱、桌子、椅子、凳子、床头柜等，否则不叫成套 家具；一个企业有当厂长的、当科长的、当主任的、当办事员的、 干这个活的、干那个活的、跑采购的、烧饭的、看门的、当会计的， 否则不叫企业。聪明的老子决不会认为有了老子就可以不要儿子， 聪明的儿子决不会认为有了儿子就可以不要老子。我们的行业是 一个整体，什么方面的人才都要有。我们反对那种“这个厂我干 的工作最重要，其它什么都可以不要”的愚蠢观点。

由于现在的社会已进入了一个竞争的时代，今后有管理人员 多于生产人员的现象不是瞎吹。一个管理人员工作成效往往比几 个人甚至几十人、几百人还要强。管理也是工作。我们要坚决反 对那种“手工作坊式”的落后的、古老的管理方法和观念，抛弃 那种“想当初我们如何如何”的陈腐陋习，逐步向科学化、标准 化、数据化、制度化的现代化管理方法迈进，这就要适当的增加 一些管理人员，请大家不要感到奇怪。当然管理人员也要精明强 悍，滥竽充数、人浮于事的局面决不允许存在。管理人员每个都 要排排工作量，没有八小时以上的饱满工作任务，今后都要排满， 要么精简，要么合并，决不准整天喝茶、抄手、看报纸。今后管 理都要开拓性的人干，即自己无事会找事干，听人布置改为问人 有没有事干，干一项事要有一项成果，对于那种表面听话，实际 属算盘珠子，一点也不负责的管理人员，一律调离调整。

由于八五年全厂各单位都实行经济承包，由于承包者有权录 用和辞退所在单位职工，各单位都将有一些排刷下来的人员，这 是改革的必然趋势，国家政策都允许的。“企业垮台和职工失业 是推动经济发展的动力”。对于那些被刷下来的人员，安排渠道 只有三条：一是自己主动找本厂的其它部门，愿收的可以去；二是自己单独组织承包项目另起炉灶自谋出路；三是暂时待业，第 一个月拿 75% 工资，第二月拿 50%，第三个月拿 40%，第四个月以 上停发一切待遇。今后对工作、对饭碗抱着笃定思想，“谁也不 敢拿我怎么样”的糊涂观念紧紧不放的人，请你们回家喊爹叫妈 去吧。有人说“我们不是社会主义制度吗？我不干活你也得养活 我”，这是对社会主义制度优越性的曲解和诬蔑。社会主义制度 优越性表现在人民身上，有如下几个方面：一、人人平等、互相 尊重，没有老板资本家压迫你；二、国家巩固、社会安定，外出 没有危险感，财产没有被侵犯感；三、国家方针、政策处处为老 百姓考虑，个人得利受益多。但是，社会主义制度的核心就是多 劳多得、按劳分配，任何人想通过不劳而食是妄想的，过去我们 推行的平均主义、大锅饭那一套，并不是真正的社会主义，现在 的多干多得才是真正的社会主义优越性。

四、财务制度和管理办法上的改革

我厂的财务管理由于长期受到作坊式生产方式的影响，总的 来说是不科学的，只满足于帐目相符，每月拿出帐来就行了，还 没有谈上事先计划控制、中间督促检查、过后总结提高的要求， 原有的管理办法必须予以改变。

凡是厂部决定属于独立核算的经济实体，财务上都要单独建 帐，不得眉毛胡子连在一起。每个经济实体必须配备一名财务会计， 由财务科进行短期培训，然后在财务科的帮助下按正规要求建帐。 车间帐务人员要实行双重领导，在行政上接受车间领导，在业务 上接受财务科和生产计划科领导，必须按期完成这两个部门交待 的任务。各单位领导必须坚决支持会计开展工作。

从八五年开始，由厂部将各车间的流动资金全部下达各单位， 其它任何单位不得动用，为了加速流动资金的周转，提高资金使用效率，凡是厂部下达的流动资金在额定的范围内，一律按类似 银行的利息标准，收取利息；如果贷用超过范围的流动资金，一 律加价收利息。

为了使各车间资金费用不扯皮，今后财务出纳采用银行帐的 形式与各单位办理手续，帐面上有钱就花，无钱就冻结，特殊情 况由厂领导协调批准，从别单位贷款。

今后各车间经办的业务，一律坚持谁负责联系业务，谁负责 收款的原则，不得互相扯皮、互相推托。如果特殊情况需要由他 人代收款，其费用开支一律由所在单位承担，经办本人也要根据 情况承担一部分。

由于我厂是一个整体，各单位相互之间肯定有业务往来、经 济关系，为了避免扯皮和漏洞，八五年全厂全面实行内部本票制。 这个车间到那个车间拖运货物，按数量和价格必须当场付本票， 然后开发票回单位报销。初步决定，本厂内部互购材料，由于不 交产品税，因此，计算价格时，应除掉税收部分，特殊价格由对 方商定，各单位使用的本票从财务科领取，收取的本票每月再回 到财务科，作为收入。

八五年厂部对各车间费用不再采用平分的方法，而是采用实 收费用的办法。

水电各车间都要单独列表，用多少付多少钱，价格由厂部统 一规定。

为了控制各单位盲目增加设备和厂房，八五年各车间所有厂 房都要按面积收费，所有设备都要按价值收费，收费标准按现有 折旧办法测定计算。

水、电、房产、设备四项收费由技术设备科经办。

货车、拖拉机、面包车都要单独核算，按实际费用，谁用谁负担。

今后拖拉机、汽车所有开支费用，包括出车补助费，都要从本机 收入中开支，经过厂部领导批准的特殊情况免费使用，也要给票 给司机人员。货车、拖拉机、面包车承包办法，由厂部有关部门 会同财务科共同制定。

对于凡是实行经济承包的单位，包括一个人活动的汽车、拖机， 一律由财务科发给发货票，收取本票后，必须开具发票，发要严 格管理，编号登记，发一本收一本，逐本审查复核，注意漏洞。

为了使我厂各项费用开支都能做到事先有计划、中间有控制、 过后用钱有数，八五年全厂对各所有项目性开支都采用计划控制 的办法。由财务科按国家规定和往年基数，制定一个具体数，下 达到各车间承包。初步决定有如下一些项目：办公费、医药费、 绿化费、清洁费、食堂餐具补贴费、招待费、工具费、房产维修费、 生活性水电费、专项建筑费、困难补助费、仓库占用费、超支罚 款或扣失、节约提成奖励。凡是承包专项资金的单位，都要编制 方案，不得盲目使用，具体办法，可以参照先进单位制定。

为了使我厂的仓库流动资金占用逐步减少，仓库人员要逐步 把仓库办成商店式的经济组织，独立核算，自负盈亏。利用本厂 有利条件，办一个综合性的营业执照，到批发部门批发我厂需要 的各种物资。一方面为各单位存放物资，另一方面，出售给各单 位作为专项使用的物资，由使用单位用流动资金购买，由仓库负 责保管，并收取一定的储保费。作为共性的物质，各单位到仓库 凭本票购买，仓库凭收回的本票到财务科办理手续，再购回一部 分共性物资。共性物资的定额，由财务科核定，结余和超过要给 予奖惩。

除了财务制度改革以外，我厂在管理方法上也要进行重要改 革。长期以来，我厂习惯于“土打土闹”，“领导怎么说就怎么做”。这种管理方法必须彻底打破，今后在管理办法上，每一个 人只有一个“婆婆”，即只有一个上级，其它人的指令都可以不听。 在科室，科员有事只找科长，科长有事找分管副厂长，分管副厂 长解决不了的事再找厂长；在车间，工人有事找组长，组长有事 找大班长，大班长有事找车间主任，车间主任解决不了的事再找 分管副厂长。一级干部要有一级责任，决不能做“传达室”，我 们反对任何一件事都要找厂长、书记，凡属本职工作，自己处理， 要让厂领导抽出时间来考虑重大问题。

对于许多有争议、会扯皮以及事关重大的问题，都要学会用 制度、用文字形式固定下来，然后形成决议，坚决执行，不允许 任何人违反决议，需要修改，再行复议。

五、外交经营和工作方法上的改革

“先进的技术，精良的质量，优惠的价格，良好的服务态度”， 这是一个企业生存发展的基本条件，在当前市场竞争越来越激烈 的情况下，进行外交上的改革和工作方法上的改革，显得特别重要。

总结一些办得较好的企业的经验，概括起来，就是包字当家、 新字发家、活字治家、快字富家。所谓包字当家，就是每个单位 每个人每件事都要搞经济责任承包；所谓新字发家，就是要想企 业发展起来，就是要不断开发新产品，老产品要开辟新用途；所 谓活字治家，就是要有灵活的外交经营艺术，什么事都不能死搬 教条；所谓快字富家，就是决定要干的事，要立即动手，越快越好， 时间就是金钱，效率就是生命，等到人家想干的时候，你的钱已 赚到手了。我们要充分利用这四个字，把我们的企业办好。

各个单位对自己经营品种的市场行情一定要做到了如指掌， 这个行情主要是：生产这个产品，市场上一共有多少家？哪几家 使用我厂产品？我们的眼光不能闭塞，头脑不能糊涂，在产品上我们不能只抱着一个不放，一定要做到像吃肉一样，嘴里吃着第 一块，筷子上挟着第二块，眼里看着第三块，脑子里想着第四块， 要不断开发新产品，研究新产品，只要手上多有几个新产品，我 们就能适应突变的形势。在用户上我们也不能抓着一家不放，一 定要像广交朋友一样，老朋友只准不断巩固发展，新朋友还要不 断增加建立。老业务不能跑，跑了就是失职，新用户还要攻，攻 一家是一家。对于一些关系已根深蒂固的用户，我们的目标是独吞， 不能独吞的慢慢渗透。

在我们的产品和设备上各有一个问题需要我们的同志放开思 想思考，我们生产的每个产品，究竟有几种用途？比如铝箔，除 了做贴花商标外，还能做什么？能不能有十种用途？二十种用途？ 要知道如果多开一种用途，我们的销路就会成倍成倍地翻。中国 展望出版社有个知识分子名字叫许国泰，三十七岁，发明了一种 神奇的思维线，叫“信息标与信息反应场”，他用这个办法能使 所有的产品由本来只能知道是一两个用途变成成千上万个用途， 这就是现代化管理的理论，我们的干部要抓紧学习。在设备上也 是如此，我们的现有设备，究竟能生产几种产品？比如真空镀， 除了做锦线外，还能不能搞其它产品？现在车间搞的塑料复合就 是一个路子，使塑印出现了兴旺景象。只要我们开动脑筋，不死 抱着一个单位一种品种不放，我们是会有希望的。

根据竞争形势，我们的企业需要一大批有经营头脑、精通业 务、熟悉行情、办事精悍的业务外交人员，来展开我厂的外交攻势。 有些人死抱着“当初我厂只有一、二名供销人员，现在来了这么多” 的老观点来认识今天的新形势，是行不通的。我们打算在本厂和 外面招收二十名外交人员，先进厂培训，学习经营知识，了解产 品行情，然后进行实习，合格的留用，不合格的淘汰。今后外交工作突出的要先富起来，要吸收入党，要做提拔当厂长的料子。

为了展开我厂外交攻势，除了车间外交人员外，厂都还打算 在全国重要的省市设立联络点，长驻代表，各车间有工作都可以 找其办理，表面上开支增加，实际上是完全必要的，这些是关系 到企业生命的决策，不采取是不行的。

为了展开我厂的外交攻势，我们还要采取一系列重要措施。

刊登产品广告，这是一项十分重要的工作。过去我们曾经错 误地认为，卖不掉的产品才做广告，现在不是了，再好的商品不 宣传，人家也不知道。我们要大力加强这方面的工作。电视、报纸、 刊物、橱窗、路标，我们都要搞，声势越大越好。

产品说明书，我们也要重视，我们每一项产品，都应该有一 个说明书，要培训一个彩色摄影人员，将我厂的所有产品都拍成 照片，然后请贴花车间做高级广告说明书，交业务人员推销，这 项工作八五年起就要全都做好，并要形成习惯。

参加广交会和各种产品会议，这项工作也不能放松。过去我 们对此也是不够重视，参加各种业务会议，可以使我们了解市场 行情，可以介绍我们的产品，也可以拉关系、谈业务，一举多得， 不能放弃。以后遇到这方面的会议，各单位要见缝插针，有空就钻， 争取席位。

设立产品销售门市部，这是一个企业不可缺少的事。八五年 我们要抓紧做，计划在南京、东山先搞起来，这是我厂产品销售 的窗口。一个门市部一办，所有产品往里一放，琳琅满目，艳丽 多彩，看看也舒服。现在外界许多人不知道我厂究竟生产哪些产品， 这就说明我厂没有产品销售部不行，有条件的时候，凡是设立办 事处的地方，都要设立门市部。

改进产品包装，越来越显得重要，差的产品有好的包装能卖出好价钱，好的产品有好的包装能卖出贵价钱。赵安平设计的风 湿油，被人家外商看上，使这个产品原来销路不广变成供不应求。 我们的产品包装马虎，必须改进，钉个木箱也要讲究造型，改进 包装要当作一项研究工作来考虑。

搞好外交业务工作，还必须要和所有部门搞好关系，宣传部 门、报纸电台、物资、税务、银行、城建、公安、业务主管部门， 哪一个部门我们都要搞好关系，要平时多烧香，免得到时磕头都 来不及。上级来一个办事员，我们都不能怠慢，电话铃一响我们 就要抢着接，各个单位委托我们办的事要尽力去办，我们与外面 打交道，任何事都不要死搬教条，只要对厂里有利，关键时刻， 什么人都有临时处置之权。

来人招待、过年过节送点礼品，这是朋友之间的正常往来， 不要感到奇怪，只要不是乱来，每个承包车间都可以进行。

在工作方法上，我们只遵循如下一条原则：只要对我厂有利， 只有能赚到钱，办法是越活越好，人人都可以在“活”字上做文章。

我们面对改革的新形势，我们采取的一些政策和办法是顺应 潮流的有力措施，不改革就没有出路，我们提出的以上几点改革 内容是指导我们行动的理论指南。没有实践，理论将成为空谈； 没有理论，实践就会变成盲动。我们认为以上的内容是正确的， 只要大家付诸实施，效果必然明显。当然，改革不可能没有错误， 但是这种错误是积极工作中的错误，比那种不想干工作的错误要 微小的多，我们宁愿要那种善于改革的有错误者，而不要那种什 么事也干不好的所谓“老好人”。

让我们乘着改革的东风，乘胜前进！