改革就是要冲破长期以来旧体制套在企业头上的条条框 框——

为了使我们的改革意见坚持下去，我们就有个正确认识改革 和如何对待改革的问题。几年来，大家都知道现在要搞改革，可是， 什么叫改革？许多人不一定讲得清。在我们看来，改革实际上就 是冲破长期以来旧体制套在我们企业头上的条条框框。凡是束缚 生产力的发展，影响企业搞活的枷锁，我们都要设法改掉它，这 就叫改革。话虽这么讲，可是真正做起来，困难就大了。因为全 国没有一个统一的模式，大家都各自进行摸索，所以就五花八门了， 这就与原来的一套不同了，于是各种指责都来了。有些人习惯于 老一套，就指责说新一套不行；有些人看反对的人多，原来支持 改革的，结果又站出来反对了；有些人看改革的一套也有问题， 于是就说改革行不通了；还有些人就跟着报纸转，今天说步鑫生， 他就认为步鑫生不错，明天报纸说马胜利好，他又跟着说马胜利 好，又怀疑步鑫生不行了。实际上这些人根本没有研究步鑫生、马胜利的改革经验好在哪里，不足在哪方面，而是在穷叫唤。我 们认为这些都是不对的。既然搞改革，就应当积极支持和参加改革。 对于出现的问题，也不要大惊小怪。改革也是一次革命，也是一 次科学实践，出现问题乃至失败都是正常现象。革命和科学实践 既然允许反复的失改，为什么改革就不允许呢？难道照老办法就 没有问题了吗！因此，我们全厂每个职工特别是各级干部，头脑 都不能僵化，思想都不能片面。我们一定要积极支持和参与改革， 对于改革出现的问题，我们共同想办法来完善它、改进它。 （1985.11.9 二届一次职代会报告第 34 页）

面对“六四”风波，我们的态度是——

针对目前社会上发生的事态：第一，要多看、多想，不参与、 不议论、不准罢工。第二，我们是企业，是生产单位，抓好各项 生产工作，提高经济效益，这是我们的根本任务。第三，中国需 要统一的政党领导——中国共产党，只有共产党才能救中国，才 能抵抗外国侵略，才能领导各族人民实现安定团结。 （1989.6.5 厂办公会议纪要）

治理整顿，企业要适应国家——

总厂预感到治理整顿的局势已经严肃摆到我们全厂面前。因 此，我们带领十几名分厂厂长以上干部到浙江温州远游。名为考察， 实为将大家引出事务圈子，进行冷静思考。十几天时间，我们一 没有游杭州西湖，二没有看温州城里，只紧紧围绕一个题目：国 家治理整顿与金箔厂前途命运。讨论的结果，大家一致认为：第一、 国家不管制定什么方针，万变不离其宗，发展经济不会错；第二、国家政策肯定会经常变化，不能叫国家适应企业，只能是企业适 应国家。 （1990.1.6 四届一次职代会报告第 3-4 页）

正确处理廉政肃贪与企业交际需要——

我们必须在新的情况下采用新的更加灵活的经营手段，否则 我们也不能战胜困难。有些人见到国家提出廉政肃贪，连一些该 招待的起码的经营方法也不敢搞，连一些应花费的交际费用也不 敢花了，这是一种典型的糊涂虫。我们决不能忽视和放松经营手 段这项工作。……只要有利于经营销售，凡是别人能做到的事， 我们厂都可以做到；凡是别人做不到的事，我们厂都可以试着去 做。我们不能划一个杠杠、搞一个框框、定一个调调，我们只能 讲一句话：只要能把产品推销出去，只要有利可图，不管白猫黑猫， 捉到老鼠就是好猫。 （1990.1.6 四届一次职代会报告第 27 页）

要进一步改革开放——

过去在大家都不开放的时候，我们先起步了，因此我们前进 了一步，现在大家都起步了，我们如何办？能不能再胜利？过去 在大家都不搞活的时候，我们先搞活了，因此我们成功了，现在 大家都活了，特别是大中型企业天天、时时、事事都在研究搞活 的时候，我们如何办？能不能再成功？ 大家活了，我们厂要更活！大家开放了，我们要更开放。进 一步改革开放，这是我们厂夺取今后新战役胜利的根本指导思想。 （1992.1.22 五届一次职代会报告 第 19 页）

我们不能过多地研究人家对我们改革的评价——

我们厂要进一步开放搞活，江宁县、南京市这个特定地区不 可能无动于衷、袖手旁观。江宁县人普遍的心理是：金箔厂效益 是最好的，但是条件、待遇应该是跟周围不相上下的。这就是老 百姓所说的“既要马儿跑，又要马儿不吃草”。多年来人们对金 箔厂的措施办法是持疑议的。这种心理状况我们当然是不能理睬 的。我们应当认准自己的路坚定不移地走下去，对待外界的评论 我们应当持着“无所谓、不计较”的态度。我们金箔酒楼进门大 佛两旁竖立着一副对联，上联是“大肚能容天下难容之事”，下 联是“慈颜常笑笑世间可笑之人”，我们就是要具有这种“大佛” 风度。任何事情，前怕狼后怕虎，前盼后顾，前思后虑，都是不 可能办得好的。在我们打胜“平津战役”，正在进行“淮海战役” 新战斗的时候，我们不能过多地研究人们对我们战役的评价，我 们只能注意这场仗应当怎么打。“胜者王、败者寇”，“不成功、 便成仁”，我们还是让历史来评论吧！ （1992.1.22 五届一次职代会报告第 33-34 页）

任何指望不经努力和苦斗得来的幸福和富裕都是幻 想——

我们是大集体企业，一切活动都是属鸡的，没有任何人会从 天上撒一大把钞票来让我们拾，也不会有人叫我们不干活照发工 资。任何指望不经努力和苦斗得来的幸福和富裕都是幻想。我们 必须拼出命来进行奋斗，才能进一步站稳脚跟，立于不败之地， 达到胜利的目标。 （1985 年我厂全面改革的意见第 1 页）

新形势需要新的工作方法——

为了要把我们厂办好，把经济效益搞上去，在新形势下，我 们的工作方法也要随之适应。……说起来我厂已办三十年了， 三十年有好的东西，也有坏的东西，习惯于旧工作方法，也是其 中的一个。办事老一套满足于一般口号，只提出问题，只认准一 条死胡同走，万事都不好商量，只相信自己和少数人等，都属于 工作方法问题。我们各级领导要十分注意改进工作方法，不要以 为做官，有了权，就能办好事。我们的头脑不能僵化，产品不能 认为只有一种用途，就不会再有其它什么用途；业务不能认为只 有这一家要，不会再有其它一家要了；原材料不要以为只有这一种， 再没有其它选择了。我们看问题、处理问题，在方法上，决不能 死搬硬套，什么事都要灵活，只要解决问题，怎么办都行，哪个 办都行，当然不能违法乱纪。在新形势下就要研究新的工作方法， 既然事物都发展了、变化了，而我们仍按一个模式方法去办，怎 么能成呢？唯一的办法就是开动机器，好好研究协商，具体情况 具体分析，果断作出决定，把问题解决得既好又快。 （1985.11.9 二届一次职代会报告第 37 页）

当前的新形势给我们带来的新情况——

由于我国承认并明确了正处在社会主义初级阶段，因此制定 的一系列政策使当前社会出现了一些复杂的新形势和新特点：个 体户的高收入动摇了低收入的职工队伍；开放地区的现行办法干 扰了内地的一系列制度；物价的高速上涨影响了靠工资吃饭人的 正常生活；商品流通领域获利容易打击了生产领域的积极性；违 法乱纪投机倒把的猖狂混淆了广大职工的是非观念，等等一切都反映到企业内部来。在这种情况下，每个干部如何看、如何干确 实是一个新课题，只有保持清醒头脑，我们才能立于不败之地。

在当前新形势面前，我们厂出现了一些不正常现象，有些人“看 到个体户，想到万元户，实在憋不住，想辞职闯新路”，在厂里工 作摇摇晃晃，或者“人在曹营心在汉”；有些人工作取得了一些成绩， 就伸手要这样要那样；有些人对厂领导开始蛮横无理，不服分配， 不服从指挥；有些人工作不负责任，整天东游西逛，牢骚满腹， 这些现象对我厂都是不安定因素。 （1988.5.23 厂办公会议纪要）

有些事也不能怪企业家——

有人说见步鑫生要过四道门；有人说某某副部长以下客人不出 面，太狂妄了。对此，我不是为他们辩解，他们太累了。出名以后， 参观访问的人也太多了，什么人都接待怎么接待过来？见不到的 人就说他们的坏话，他们听到后也生气，这样时间一长，就形成 了鸿沟，时间再一长，搞他们的人就越发多起来，于是，他们暴 露出来的缺点一有气候，就被揪住不放。因此，我希望社会对名 人能人多理解多支持，否则，中国企业家下场也不会多好的。 (1993 年对几名新闻记者谈话录）

困难与机遇的辩证关系——

我们应该怎样看待九〇年面临的困难呢？我以为：困难是事 实，但同样是机遇。……商品经济就是竞争，国家政策就是机遇。 在这个竞争机遇前，谁有本事谁生存，谁无能耐谁淘汰。我们在 思想上绝对不能僵化，绝对不能墨守成规。对待九〇年遇到的新问题、新情况，关键在于我们用什么观点，用什么立场去看待它。 这个道理简单：一个家庭死了人，对死人的家属来说是一个悲痛 的日子，对卖花圈、开殡仪馆的人来说，是一个赚钱的好机会； 两国发生了战争，对战争国的人民来说是一灾难，对于出售武器 的人来说是个发财的好机会；一个人生了病进医院，对生病的人 来说是痛苦，对卖药的人来说却是一个推销药品的机会。同样的 道理，治理整顿，对于那些依赖国家、产品单一、高能耗、投资 大、产品周期长的企业来说，是一个难熬的过程，对于我们这些 不靠市长靠市场、不是国有是集体、不走大路走冷门的企业来说， 说不定就是一个很好的机遇。第一、大厂船大难调头，我们船小 好调头；第二、乡镇企业缺资金、缺能源、缺材料、缺技术、缺 条件，我们已形成全县重点企业，可以得到相应的保护和扶持； 第三、由于国家宏观搞控制，难免形成撑开的手掌指缝大的局面， 我们完全可以因时制宜，乘势出击，干一番我们应该和能干的事业。 无论政局发生什么变化，无论各级领导发生什么变动，万变不离 其宗，办好企业不会错，发展经济不会错。 （1990.1.6 四届一次职代会报告第 23-24 页）

我们要努力以优良的、稀有的、冷僻的、新颖的产品， 良好的、周到的服务，发展生产，求得效益——

我们厂的产品和拥有的市场迫使我们要放远眼光，从战略的 角度去思考经营战术。我们希望全体员工要进一步更新观念，进 一步解放思想，如果经营上需 80% 的成本，只得 20% 利润的事我 们也要干。总之，我们要努力以优良的、稀有的、冷僻的、新颖 的产品，良好的、周到的服务，发展生产，求得效益。 （1990.9.22 厂办公会议纪要）

销售第一位的经营思想——

要在商品经济的海洋中遨游搏击，销售就必须放在第一位。 第一把手必须摸清行情，亲自抓市场开发，不然任何一种产品都 逃不出市场对你的威慑。我们每个产品都是“有心栽花”费尽心 血的，现在大家都要吃苦，但关键是吃苦要吃出成效。商品经济 市场竞争“胜者为王”，没有成效就“败者为寇”。 （1991.4.20 厂办公会议纪要）

企业的工作必须以经济效益来衡量——

我们厂实行经济承包责任制以来，从没有仅以产值来衡量一 个分厂的工作如何，七、八年一直是以经济效益来考核的。今后 我们将继续坚持“联利计奖”法，继续坚持以效益为宗旨来组织 生产经营活动。 （1991.10.26 厂办公会议纪要）

新形势下的新要求——

市场发展的形势在不断地向企业提出新的要求，对产品要敢 于畅想，不断谱写产品畅想曲；谈发展，论成绩，坚决反对“回 忆对比”；要向市场看，同搞得比我们大的好的厂对比；发扬务 实精神，敢想敢说敢干。在我厂管理体制好、经济政策好、生产 效益好的气候下，在上级政府部门不断给予支持的有利条件下， 面向市场、面向生产，继续务实兴厂。 （1991.11.23 厂办公会议纪要）

必须建立市场经济新秩序——

中国目前企业的竞争有些不平等，必须纠正。据我匡算一下， 现在我国有十多种不同经济性质的企业，什么独资的、合资的、合 作的、股份的、全民的、集体的、乡镇的、村办的、个体的、联营的、 街道的、学校的、福利的，等等，这些不同性质的企业都在一个 市场上竞争，犹如一个鱼塘，许多不同类型的人在一个塘里捉鱼， 有人允许带工具，鱼叉、鱼钩、鱼网都有，有人只准赤手空拳； 有人捉到鱼有专人收购；有人只能自己到处卖；有人卖出来的钱 可以自己得；有人卖出来的钱必须交给鱼老板。这种不合理状况 叫人怎么干法？所以我反复提出要建立市场经济秩序。 (1993.3 对一些同志随言录）

市场经济就是竞争——

一九八八年我们面临的新形势，到底是什么呢？我们认为， 第一个新形势，概括起来就是一句话：更加激烈竞争的形势。产 品不竞争就没有生命，企业不竞争就不能前进。我们厂不少同志 至今还不完全理解商品经济就是竞争这个基本特点，仍在厂里指 望吃安稳饭，吃等、靠、要的饭，吃人家剩下来的残渣剩饭，思 想上缺少竞争意识和准备，行动上老是跟不上趟。这种看不到竞 争形势、拿不出竞争办法，缺乏参与竞争的勇气的人，是我厂前 进道路上的障碍，必须坚决与其斗争，促其猛醒。 （1987.12.29 厂三届一次职代会报告）

市场经济与打牌牌规——

我的业余爱好是打打跑牌。我发现中国打牌的制度、体制、政策是最完善的，对于如何出牌、哪些要领、事先都讲得清清楚楚； 对于违反要领、牌规的人如何处罚也规定得清清楚楚；执行的人 都很自觉，决不轻易违反牌规；监督的人也很秉公执法，毫不留情。

从打牌我联想到改革，市场经济如果也制定一个相应的法规， 而且事先公布于众，人人都必须执行，个个都能监督，这样肯定 好得多。 （1993.8 在有关同志面前讲话随录）

市场经济竞争的主要手段——

商品经济竞争一个最为重要的特征就是千方百计搜集情报、 保密技术。我们的同行们、我们的对手们、我们的捣乱者们利用 我们队伍内部一些昏官，一些贪钱、贪利、贪权的小人，一些麻 痹松懈、丧失警惕的“善良的人们”，一些牵牵连连、沾亲带故、 七拉八扯的姨妈舅母、表叔表哥、狐朋狗友们，采用各种非法手 段进行拉拢腐蚀、阿谀奉承、吹牛拍马，从而挖我们的墙角，搞 我们的产品，出卖我们的利益，最后企图将我们打进地狱。其手 段主要有以下几种：一是打着参观学习的名义；二是通过上级要 求下级汇报情况的名义；三是以搞横向联营，技术协作的名义； 四是以购买产品的名义查问数据；五是请客送礼；六是重金收买； 七是结交朋友；八是派内线监视；九是收买用户；十是打进有关 业务部门。无奇不有，五花八门。面对这种竞争形势，我们要向 全厂职工大声疾呼：同志们！清醒头脑！丢掉幻想！提高警惕！ 谨防上当！在激烈的竞争中，没有和平共处可言；没有无偿支援 可言；没有互恩互爱可言。商品经济竞争，就是你“死”我“活” 的斗争，你不想“吃掉”他，他就想“吃掉”你。我们再也不要充当“善良的人们”了，再也不能容忍“吃里扒外”的勾当了，否则， 我们不仅是饭碗保不住的问题，更重要的是连性命也难保了。 （1987.12.29 三届一次职代会报告第 9-10 页）

要竞争就得有功夫——

商品经济就是搞竞争。要竞争就得有条件，小打小闹是早几 年的提法，所谓的“船小好调头”。如今认识不同了，在商品经 济这个海洋里，就是要“大鱼吃小鱼、小鱼吃小虾”。企业不上 规模，经济实力不强，根本经不住风浪，随时都有翻船的危险。 （1989.2.22 三届二次职代会报告第 9 页）

竞争不能做“马大哈”——

我们面临严竣的形势，我们的许多竞争对手越来越猖狂，越 来越咄咄逼人。无论是新产品还是老产品，现在都有众多的竞争 对手。他们的产品、他们的技术、他们的设备、他们的管理、他 们的经营手段等许多方面都胜过我们一筹。但问题还不在于竞争 对手的存在，关键在于我们不少人是“马大哈”、“糊涂官”， 思想上松懈轻敌，行动上毫无防范，措施上缺少对策。这就给我 们厂带来了更大的隐患。 （1990.1.6 四届一次职代会报告第 21 页）

什么叫“雪碧”？什么叫“芬达”——

现在我们还没提出到泰国办厂，到新加坡、马来西亚创办招 牌厂，我们过去只会在国内搞，而人家“雪碧”、“芬达”在我国到处都是，什么叫“雪碧”？什么叫“芬达”？就是外国老板 纷纷到达你中国来了，要赚你的钱！就是“带着威胁逼迫你要前进， 不威胁逼你中国上不去，就逼你一定要上去”。这是“顾名思义” 瞎讲！那么能不能到美国办厂？我们就是要尽快地搞美国的金字 招牌，香港的金字招牌。 (1993.5.16 泰山会议纪要第 4 页 )

不要怕竞争——

金字招牌走向市场，有很多能人要开办这个行业，竞争嘛！ 各人吃各人饭。现在有人抖，怕什么呢？独家经营搞惯了，视这 种情况为豺狼虎豹。你看果茶，“果茶还是大亨好！”这是广告词， 压倒了多少果茶，你生产果茶叫人家不生产果茶，你出了个“随 身听”，叫人家不生产？你不能指望金字招牌永远独霸天下。问 题是你要利用自己的优势，宣传自己是正宗的，创出牌子，到时候， 人家说这是金箔集团的，免检的。 (1993.5.16 泰山会议纪要第 19 页 )

计划经济与市场经济给集体企业带来的不利——

计划经济与市场经济相结合的经济体制和运行机制，必然给 我们集体企业带来莫大的难处。

处于开放地区的经济特区和我们处于内地的企业同在市场上 竞争。同样的市场，同样的产品，经济特区的优势明显优于内地 企业，这是特殊政策造成的优劣势，是难以扭转的。

全民经济、集团经济、个体经济等各种经济成分混在一起竞争， 如果生产一种产品，争抢一个市场，困难大的还是我们集团企业。

生存在内地稍微好一点的企业与差一点的企业，经常出现一种奇怪的现象：好的企业竟然处处吃亏，差的企业竟然经常上算。 （1991.1.13 第四届职代会第二次会议工作报告第 24 页）

别人能办到的事我们也要办到——

我们常说，全民单位能办到的事我们也要办到，乡镇企业能办 到的事，我们也要办到。今后我们要添几句话：经济特区能办到的 事，我们都要办到。为了企业的命运，为了我们的生存，万一必要时， 宁愿超越现行法规也要干，上级不批准也要干，掉乌纱帽也要干。 谁要是不确立这样的思维方法与立场观点，谁就要成为我厂前进 路上的阻力和绊脚石。试问：当我们的企业被别人挤垮了，被市 场吃掉了，你再说你正确、伟大、老实、正规、正派又有什么用呢？！ （1991.1.13 第四届职代会第二次会议工作报告第 26 页）

少拿钱多干活是难以持久的——

在绝大多数人还处在温饱型和既得利益型的当今社会里，硬叫 许多人少拿钱多干活是难以持久的，特别是那些有点本事的人才， 搞个体，既合法，又能多收入，何乐而不为？为什么硬要呆在集 体里既要我干活又要少拿钱？多种经济成份存在的结果，很可能 出现有本事的人都出去 " 混 " 钱了，最后留在集体企业里也许都 是无本事或本事不大的。 （1989.2.22 三届二次职代会报告第 29—30 页）

市场经济初期可能出现五大混乱点——

一、各种经济成份混在一起竞争：独资、合资、合作、联营、全民、集体、乡镇、村办、股份、个体、私营等，还有校办、特 种行业的企业，可以搞同一产品，可以办同一类企业，由于环境、 区域、政策、办法不同，结果就不同，出现明显不平等现象。

二、政府机关人员下海办企业，出现了权力经济，官商官工， 给市场经济带来更为复杂的局面。

三、通货膨胀，人民币贬值，银行借向商业化过渡为由，自己 办企业，别的配套工作跟不上，造成国家控制经济的关键枢纽失控， 企业面临更加严重困难，资金市场出现了乱七八糟状况。

四、收入的不公带来了国家各种经济组织的不稳定。有本事 的搞个体、搞私营、收入颇丰，而干国有、干集体的收入却受到 限制，这就使有本事者不稳定，想出走，或者“人在曹营心在汉”， 留在企业的最终可能是无本事或本事不大者。

五、面对市场经济的复杂局面，真的假的；对的错的；合法 的非法的；规矩的不规矩的，全部交织在一起，说不明，辩不清。 （1993.5.18 厂办公会议纪要）

市场经济的“抢喜糖法则”——

搞市场经济就象一家有结婚喜事，往空中抛喜糖，一大群人 奋不顾身去抢，谁抢到就是谁的，不抢没有，即使有也很少。

不要小看抢喜糖，也有学问、有范围、有规矩：第一，哪里有 糖哪里就有市场，人们眼光就会瞄上去；第二，抢糖的人，不论何人， 必须放下身份，弯下腰，低下头，奋力去抢；第三，抢到的就是你的， 抢不到就没有；第四，没抢到的人不得再抢已抢到人手中的糖；第 五，抢的过程中，难免混乱一团，碰碰撞撞；第六，抢到的糖是甜的。（1993.6.28 在土桥乡纪念“七一”党员表彰大会上的讲话）

正确处理企业和政府、和社会舆论的关系——

除了我们内部对改革、对办企业会出现一些片面认识，有些看 法、有些意见也会来自上面、来自社会上。因此，我们要有清醒的 认识。对上级，我们要特别尊重，“下级服从上级”，这是组织原则， 丝毫不能马虎。上级到我们厂的哪怕一般工作人员，我们也要热 情接待，不能怠慢。但是，我们对待上级的文件、上级的指示精神， 除指令性的以外，许多方面我们都要结合企业的实际情况，认真 消化，全面领会，决不能死搬硬套，机械执行。特别是上级不是 正式决议性的评价、议论，我们都不要过分计较，一方面虚心听， 另一方面要思考，决不能乱了我们的阵脚，动摇了我们的信心。我 们是经济实体，努力把企业办好，保证逐年提高经济效益，这就 是从根本上服从和支持上级领导。因此，我们必须要有自己的主 见，千万不能随波逐流，看风使舵，左右摇摆。对于社会上的议论， 更是司空见惯，不足为奇。人家说我们好，我们也不能昏头昏脑， 飘飘然；人家说我们坏，我们也不能气极败坏，自暴自弃，无所适从。 只要是我们认准的目标和集体讨论正确的决议，我们都要坚持披 荆斩棘，勇往直前，决不能怕社会上的闲言杂语。 （1985.11.9 二届一次职代会报告第 35 页）

企业不能成为政府部门的附属物——

企业就是企业，干好企业就是对党对政府对同志最好的负责， 因此，企业与政府关系要严格掌握“三不能”原则：

 1. 企业不能成为政府的附属物。可以依靠，但不能依赖，不 能依附、不能盲从。

 2. 企业不能成为上级安排闲置人员的仓库。

3. 企业不能成为少数人搞名堂的场所。 

（1988 年在东山镇企业干部会上的讲话）

企业不能分什么级别——

什么级不级？企业不论级。企业就是企业，以追逐经济效益 为目的，不同于行政管理机关。要有，也应当是规模级、效益级、 信誉级，而不是行政级。那些把企业分为不同的行政级别的做法 是不妥的，从这点上说，企业无大小，企业办得好就有“级”， 要多大有多大，企业办不好，什么级也没有，试问：市长坐奥迪， 厂长坐奔驰，你说他们哪个级大？试问：别人买我的产品，要不 要问哪个级别的厂生产的？ （1992.9 杂谈）

企业的事自己应当做主——

我们厂自己的土地，自己的钱盖房子，为什么要计经委批？ 我们厂自己用工，工资由我们厂发，为什么要劳动局批？承担责 任的人无批准权，有批准权的人不承担责任，这个不合理现象一 定要改。 （1992.11.13 市委组织部在我厂召开的学习十四大文件座谈 会上的发言）

发言也不能讲形式主义——

我在上级大会上发言，在给上级报告中，很少有客套话，有 些领导不习惯，说我傲。我不服气。有些人讲话开头只要讲：在上级正确领导下，在什么方针指引下，在各单位大力支持下，讲 了一大串不见正文，我嫌烦。一个企业如果亏损几十万呢？能不 能写上：在……领导下、指引下、支持下，今年我们企业亏损几 十万？其实都没必要。 （1990 年在一些企业界人士面前随谈）

“三不”干部是好不是坏——

各企业都有其特殊情况，一定要按照本地区、本单位实际情况 来办企业。因此，从某种意义上说，任何一个下级对上级“不听话”、 “不正规”、“不上路”都是正常的。

——“不听话”。要知道，上级领导因为管的摊子多，对每 个单位表的态可能对也可能不对，特别是领导心情好与坏、喝酒 与不喝酒、今天与明天、这任与那任、这个与那个，讲话都可能 不一样。跟风跑，跟不了。实际上，搞改革就是听党的话，上级 领导将一个摊子交给你，千方百计将它搞好了，就是听领导的话， 这是最根本的听话，也是最整体的听话。

——“不正规”。不是完全按照现在的红头文件办，就是“不 正规”。中国这么大，改革开放情况这么复杂，红头文件要么很笼统、 很原则、很粗糙，要么有特定内容，都必须结合自己的实际情况， 认真分析，不能照搬照套。那种机械照搬红头文件的人，没有不 失败的，处处事事等红头文件的人，更是注定要吃亏的。遵循经 济规律办事，实事求是办事，就是正规。

——“不上路”。社会上习惯的做法，一突破就“不上路”了， 那还要改革开放干什么？不管白猫黑猫，捉到老鼠就是上路；哪 条路能把事情办成和办好，就走哪条路，这就是上路。时间、环境、条件、内容都是千变万化的，病万变药亦万变，不能因循守旧。 搞改革开放，就是要探索一条中国特色的新路。 （1992.11.13 市委组织部在我厂召开的在学习十四大文件座 谈会上的发言）

厂是我领导的，如果我人不怎么样，厂能办好吗——

我看人就是跟一些人看人不一样。有些人说我是：厂办得不 错，人不怎么样。奇怪，厂是我领导的，如果我人不好、心不正， 厂能办的好吗？还有人老是说我是有争议的干部。“争议”什么？ 不就是跟他的想法做法不一样，对他本人不怎么样罢了。如果这 个企业是我自己的，当你们在说我有争议时，我的口袋已装满了， 让你们去争吧！ （1992 年对取消劳模资格时的牢骚话）

上级领导机关不能站在一旁当观众——

现在有的上级部门，总以为自己是改革开放的号召单位，企 业才是改革开放的执行单位，习惯了高高在上，指手划脚。你改 革搞对了，他们就来肯定、承认、总结经验；搞错了，就来批评 教育、收拾残局、甚至敲你一棍子。搞改革，领导机关不能站在 一旁当观众，应该和我们一起“共同探讨”。 （1992.5.27《南京日报》“部长与厂长共商改革”）

希望政府部门都来唱“卡拉 OK”——

进一步改革开放的大潮在全国掀起，许多政府部门，都说要为企业保驾护航，要为“先进单位”“培土”、“施肥”、“浇水”、“修 枝”，我们不禁要问，这些政府部门一直把自己放在什么位子上？ 进一步改革开放应该是政府部门直接参与之事，因此，我认为， 要让政府部门都来唱卡拉 OK。（1992.6.24 在江苏轻工学院 87 级学生毕业典礼上的讲话）