这个理论是我针对企业在营销过程中遇到的实际情况而创作出来的，主要是 强调建立“企业战略伙伴”关系的课题。这个问题的提出，是从烟材配套引出来 的。改革开放早期，中国烟草发展刚刚起步，有些烟厂条件还很不好，资金、技 术、产品都不足，我们这些为之配套辅材的企业为图长远，不惜心甘情愿为之服 务，有的还做贴本买卖。但是，后来许多烟厂发展了，变好变强了，“巴结”的人 多了，他们就在“择优”条件下，淡落了我们，有些关系户会耍花枪的抢了我们 的生意，这在营销过程中有着普遍性。如何解决这个棘手难题？我创作了这个大 老婆小姨子理论。那时，我到处对烟厂客户说：我们俩个单位是什么关系？我们 是原配夫妻关系，我们是你们的大老婆，我们为你们的成长成功付出了毕生心血， 终于到了人老珠黄，而你们现在显贵了，许多美人都恋上你们了，她们年轻貌美， 象小姨子一样，你们怎么可以丢掉大老婆，爱上小姨子呢？“小姨子再漂亮，大 老婆莫相忘”。当然，我们大老婆也要提升自己，锻炼身体，美容化妆好一些，力 争让你们欢心。大老婆小姨子理论阐述的是：在企业发展过程中，每个阶段总有 许多客户，而且随着企业的发展壮大和产品的增多，客户企业队伍也越来越多。 本企业与客户企业双方都要建立长久的合作伙伴、战略伙伴关系，从而使本企业 和客户企业实现双赢。“小姨子理论”告诫人们：不能过河拆桥，不能喜新厌旧， 不能有了小姨子而忘掉大老婆。所以金箔集团与新老客户企业，几十年来一直亲 如兄弟，如同一个战壕里的战友。 

（1996 年 9 月）