生意场上的朋友都是无利不图的
生意场上的朋友都是说说而已的，任何朋友都是无利不图的。
——2001.3.17
对我不仁就对你不义
生意场上谁对我不仁，我们也只好对谁不义。
——2001.3.17
要么吃人要么被人吃
商场犹如战场的深刻道理：要么吃人，要么被人吃。
——1998.2.12
强强相争智者胜
兵家是“二强相争勇者胜”，商战是“二强相争智者胜”。
——1998.7
人生得一知已，足矣
现在的青年人到处交朋友，广交朋友从理论上说是对的，但是实际上有许多问题值得思考。在人生的旅途上，哪里有那么多的朋友？古人云：人生得一知已足矣。我看你那些朋友大部分是狗肉朋友，是牌友、酒友，关键时刻根本不起作用的“朋友”。不要老是把“朋友”挂在嘴上，一定要踏踏实实地干好事业。
——1993.12
竞争的残酷不亚于流血的战争
竞争中决不能轻敌。市场经济你中有我,我中有你。竞争的残酷性不亚于流血战争。任何轻敌都可能导致失败。
——1999.4.17
人家变的时候领导思想也要迅速转变
原来我们的铜箔2500元/万张还很俏。现在技术先进了，人家报价就是1500元/万张，客户当然买人家的。人家升的时候我们不晓得升，人家降的时候我们不晓得降。就象区里有位领导讲有些地方改革开放的比人家慢、收得却比人家快一样，所以人家变的时候我们也要变。也不能醒得比人家早，而起床却比人家迟得多。对社会发生的一系列问题我们要及时研究，领导的思想要迅速进行转变。思想没有重大转变，行动不迅捷快速，金箔集团将经不起大风大浪。
——2001.3.17
找准自己的生存发展坐标
在美国期间，也有美国人给我们擦皮鞋，当时我们真是扬眉吐气。过去，人家看不起中国人，这次我们也显示一下金箔人的风采。事后，我觉得让人家擦皮鞋又怎么样呢？这也是一种生存方式。而我们周围有些人就是找不准自己的人生坐标，失业在家就想得到别人的恩赐，你卖卖书、擦擦皮鞋、修修自行车，维持自己的生活应该没问题。作为企业领导人也是这样，也不能等谁给你市场，给你政策。我们是党和政府领导的企业，干出了成绩，他们就来总结。企业办差了就不能找他们，他们会说，你应该找市场啊。这也是中国管理体制上的一个弊病。
——1998.10.24
糊工作的结果是工作糊你
金箔人要反骄破满、克服以功自居。居功自傲是我们事业的障碍，这个问题要从领导干部身上一直找下去。差的单位有问题，好的单位也有问题。兵家是“二强相争，勇者胜”，商战是“二强相争，智者胜”。你糊工作糊企业，结果企业和工作就糊你。
——1998.7.18
成功企业也可能“风流总被雨打风吹去”
古人说，人生忧患识字始。在市场经济的咸腥之海浸泡之后，可能不少人会有一种新的感慨：人生忧患企业始。办企业难，办好企业更难，办成经久不衰的好企业难上加难。宏基电脑董事长施振荣说：要么吃人，要么被人吃。他们都说出了商场犹如战场的深刻道理。在艺术世界里，一首老歌，一个消失了的明星，会长存后人的记忆。而在商业世界里，谁还去用几年前的旧产品？谁还能记住那些倒闭或被兼并企业的名字？再成功的企业，都可能“风流总被雨打风吹去”，我们不得不居安思危。
——1998.2.12
各人都想拿出最残酷手段来挤垮竞争对手
市场经济的今天，我们千万不能做“善良”的人们。资本主义国家市场竞争不亚于战场竞争。“IBM与王安大战美国股市”，就是各人都拿出最残酷的手段来达到挤垮竞争对手的目的。我们面对竞争对手，千万不能放松对他们的攻略。要舍得花钱买对方的情报。要取得竞争的胜利，必须做到知已知彼、百战不殆。
——1998.2.3
大船漏水的后果不堪设想
面对集团内部和国家整体的严峻经济形势，全体干部必须高度重视，不能有丝毫松懈。我们集团是由几十条船捆在一起的大战舰，几只小船漏水战舰照样能拖得动。如果几只主干大船漏水，后果就不堪设想。
——1999.1.16
造假者逼我们采取适应市场的对策和方法
是不是我们的产品技术含量不高？也不全是。我们是有一些“技术含量低、管理水平低、经济效益低”的企业，但不论是高科技还是低科技的产品，现在的寿命与以往相比都已相对缩短。现在的人搞模仿太厉害，出来一个新产品，温州人七天之内就能拿出同样产品，广东人三天就能解剖出其制造方法。是不是我们的规模小？也不一定是。小和大在中国乃至国际上都是相对而言的。有的个体户，造假的人投资4000万以上的项目比我们投资一个金太阳美食城还简单。福建的一些地下烟厂用的都是世界上最先进的设备，只要出来一个好销的品种，三天之内市场上就会出现这个牌子的假烟，而且价格便宜一半。“鳄鱼”品牌的标志随处可见，连拾破烂的人身上穿的衣服都绣有它的标志。我们去年年底投放市场的新产品金盘子，现在东山也已满街都是。由此可见，不论是技术问题还是投资问题，在中国市场上造假都不是问题。而象我们这样的企业一年要交3000多万的税，发5000多万的工资，连开个小饭店都得按正规化管理，交的税都要比别人多得多，企业怎么承担得了？形势逼得我们要进一步改革开放，逼得我们采取一些适应形势的对策和办法，否则金箔集团将被逼进一个死胡同。
——2001.4.16
好的和差的始终会“交织”在一起
在任何时候，好的形势和差的形势总是交织在一起，乱的东西和规范的东西总是混淆在一起，头痛的事情和顺当的事情也伴随在一起，情况都比较复杂。
“无商不奸”并不奇怪。今年与我们金海铜箔的合作伙伴之一——一家香港公司因为要控大股我们没答应，他们就背着我们和花园另一家厂合资生产金箔、铜箔，与我们对搞。对这个过去我们总认为是朋友，为了这个公司我们曾做了不少努力，受了不少委屈，给予他们不少支持。但他们却在我们眼皮底下做了很不道德的事，让我们深刻感受到“无商不奸”这个词。这说明，平时所谓的朋友都是说说而已的，其实任何朋友都是无利不图的。所以我们的宗旨是，害人之心不可有，防人之心不可无。生意场上谁对我不仁我们也只好对谁不义。美苏之间的外交上层有上层的说法，下层有下层的做法，矛盾是普遍的也是正常的。
——2001.3.17
在价格上一定要采取薄利多销的竞争策略
义乌的商品为什么样样都那么出名，关键就是价格低。一件皮大衣， 以前要卖几千元，在义乌几百元就能买到。可以说，浙江人只要能赚几元钱甚至几厘钱就卖，他们采取的就是薄利多销的营销策略。因此我们竞争观念要转变，特别是在价格方面，一定要采取薄利多销的策略。
——1998.11.21
与国际同行竞争实行让利不让市场
东南亚金融风波对本集团同样有影响，到下半年更加明显。由于泰铢的大幅度贬值，泰国金箔大量涌入中国南方市场。另外，原来的欧美一些铜箔客户开始把货囤在泰国。对此集团的决策是让利不让市场。坚决抵制泰国金箔进入中国市场，同时铜箔生产规模不再扩大，价格该降就降。
——1998.2.21
灵活多样地展开企业外交工作
各单位都要善于采取各种方法，灵活多样地展开外交，选派得力同志担任外交工作。谈工作、谈业务不仅仅在办公室进行，有的则是摸清关键人物的家庭住址、门牌号码，上门长谈；有的在酒桌上谈；还有的则是先解决有关人员的实际问题，然后再请人家解决自己的问题；或者是恰到好处地馈送土特产品和礼品、礼物，供朋友、拉关系、讲友情、称兄弟；也可以自己开订货会，积极参加或钻进人家的订货会，邀请客人进厂热情款待、参观厂区，陪同旅游等种种策略及方法，逐步使我厂外交工作开展得生动活跃。
——1986.11.14
人要衣服马要鞍
金箔搞了外包装盒，好看多了，其它产品也要跟着上。“人要衣服，马要鞍”。一个好产品，没有包装不行。凡是用小盒、大盒、袋子、木箱的产品，都要讲究式样美、造型美，不能马虎。
——1985.11.9
再好的产品不宣传人家也不知道
过去我们错误地认为，卖不掉的产品才做广告，这种看法是不正确。再好的产品不宣传，人家也不知道。生产经营科要抓住这项工作，电视、报纸、刊物、橱窗、路标都要搞一些，声势越大越好。
——1985.11.9
产品无广告，好货卖不掉
我们一贯强调我厂的产品，不好销的要宣传，好销的也要宣传。小单位要做广告，大单位也要做广告。任何一种产品都必须有一个舆论宣传过程，连王婆卖瓜都在大喊大叫。“产品无广告，大家不知道，好货卖不掉”。
——1991.4.13
与同行对手开展“五争”竞赛
面临1988年遇到的突出的严峻新形势，我们全厂职工必须有足够的认识和清醒的头脑，决不能糊里糊涂做“马大哈”。在新的一年里，我们必须面对竞争，从管理入手，与我们的同行们，与我们的对手们，与我们的捣乱者们，来一个争速度、争市场、争技术、争管理、争效益的五争竞赛。
——1987.12.29
技术保密工作要注意说者无意听者有心
对于今后的技术保密性工作以及相关的保密性数字，每个单位都要特别注意。不能随随便便放松警惕，随随便便让别人参观考察，马虎大意就会让别人钻我们的空子。集团在历史上前前后后发生了很多技术保密工作失误的现象。当年某酒厂人员参观了我们金拉线生产的全过程，马上酒厂的拉线就办起来了。 今后我们要严密禁锢我们的经济情报、生产情报、技术情报、人事情报和保安情报的有关情况。要注意、“说者无意，听者有心”。
——1997.7.26