A.【词句表述】

主动 主见 主责

B.【词义解释】

局有开合，势分进退。处在竞争局势之中的创业者，若想一步步走向成功，不仅要时时刻 刻保持清醒的头脑、细致的思维，更要持有坚强的意志，具有致人而不至于人的主动精神。市 场即战场，风云变化，瞬息万变。要想在剧烈的变化中生存下来，就必须善于从被动转为主动， 这样才能有力地掌握市场的脉搏，掌握发展的趋向。从本质上说，创业就是主动，是整个生命 向着社会所发散的精神与行动。而这个主动，不仅仅是精神的主动，更是主观见之于客观行为 的主动。因此，主动、主见、主责，这三个“主”全都是创业者必须具有的本领和必须承担的重荷。 三个“主”要求创业者时时事事要有主角意识，在创业的舞台上，不论何时，均应记住自己要 主动担当主演。 主动 主动就是，创业者对创业具有积极的进取精神，有敢为天下先的勇气和担当；有将 理想变成现实的远见；有对团队、对企业、对伙伴支持的果决；无论顺境、逆境，无论失败、成功， 都有一颗勇敢、求战、不屈的心；对创业工作的重担不消极、不回避，以勇敢者的姿态与精神 担负起创业的重任。创业的前途常常是未知的，创业者要以主动的行为，时时挑战这个未知。 主见 主见是指创业者对人、对事都能独立地思考，一切从事实出发，一切向实践靠拢，以实事求是的态度对待问题，不疑惑、不忐忑、不人云亦云、不随波随流。正如德尔斐神庙上 写的“认识你自己”那样，你自己认准了的事情，即使再困难，也一定要坚持；自己追求的理想， 即使希望再渺茫，也一定要坚守。真正有主见的创业者，常常在黑暗深处看到黎明，常常在荆 棘途中感到希望。而这一切，也皆是他们能够引领众人迈向成功的重要原因。 主责 主责就是指在创业的过程中，遇到了问题，创业者首先从自己身上找原因，不找客观， 不推诿责任，不回避问题，以坦诚的态度面对问题，也面对自己。胜败乃兵家常事，进退乃大 争常谋。在一个地方跌倒，就一定要在一个地方依靠自己的能力爬起来，不仅要爬起来，而且 要认真分析失败的原因，举一反三，重析全局，认真总结经验教训。所谓“密涅瓦的猫头鹰只 有在黄昏时候才会起飞”，创业者要多反思，勇于承担主责，就一定会凝聚起人心，化被动为 主动，重新开辟新的局面。

C.【言论摘选】

◆ 创业者需要主动畅想 提起创业者，人们通常把他们看成是一群成天忙忙碌碌地与市场、产品打交道的人，是一 群精于计算经济利益、讲求实际的人。这当然没有错，却常常忽略了创业者必须具备的另一种 重要的素质：主动出击，富于想象。 1983 年，我刚来到这个厂的时候，面对的是一个年产值仅 175 万元、内外债却达 190 多万 元的亏损企业，厂房鸟笼式、生产作坊式、工艺传统式、打金箔工人坐的是小板凳、垫的是小 砖头、烘开子是用火炕、烧的是煤基……看到此情此景，我十分感慨：江宁金箔，你能使天安 门城楼上的国徽金光灿烂，能使故宫的金銮殿金碧辉煌，能使雍和宫的大佛金彩四溢，为什么 制造你的厂家却一点也不辉煌，显得那么陈旧、灰暗、衰败？我寻思，那是因为金箔太“辉煌”了， 以至于我们的思维在这“辉煌”的笼罩之下打不开，眼睛只盯着金箔，心里只想着金箔，于是 只好捧着“金饭碗”过穷日子。要改变这种状况，当务之急是走出历史的辉煌，主动把思路打开。 1984 年，有一次，我到北京出差。在街头偶然看到“全聚德”烤鸭店的招牌金光闪闪，心 中忽有所思。一了解，发现那金字招牌居然用的是我厂的金箔。过去，我厂都是卖原料，给人 家搞装潢或制作工艺品。而今，“金字招牌”热刚刚露头。我想，我们为什么不能对金箔搞深 加工呢？搞装潢、制作工艺品我们不具备条件，但贴“金字招牌”完全能够做。我设想，全国 700 多个中小城市，每个城市做 5 万元生意，一年就可做 3 500 万元的产值，那可是“钱”途无 量啊。于是，我便派出一名打金箔的工人到天津古建筑队学习贴金技术，他回厂后又带出了 10 多名徒弟。当年，我们就办成了贴金工艺厂，并为江苏电视台做出了第一块金字招牌。追溯源头， 我在北京街头的畅想可以说是播下了一粒种子。 不仅贴金工艺是如此，其他行业的产品，其开发的初始阶段，大都得益于主动出击，敢于畅想。可以说，一个新产品，就是一支畅想曲。20 世纪 80 年代，我看到《展望》杂志上的一篇文章， 作者列举了大量趣例，说明许多新产品的开发都是畅想的产物，由此提出“产品畅想曲”的理论。 我在黑板上写了个“想”字，对大家说：“我们共同的缺点是，对每个问题都没有去作充分的思考， 别忘了，我们都是靠动脑筋赚钱的。”大跃进年代有个唯心的口号，叫作“不怕做不到，就怕 想不到”，这当然是错误的。但从另一方面看，有很多事情若要做到，却必先想到。如果连想 都想不到，还能做到吗？所以，作为创业者，最重要的品质之一，就是要勤于思索，勇于畅想。 畅想，贵在一个“畅”字。许多时候，我们也不是不想，而是想而不畅，总觉得思维的河 床被什么东西淤塞住了。这“淤塞”物不是别的，是“现状和习惯”把人们的思想束缚得紧紧的。 越是历史悠久的行业、企业和产品，这种束缚越牢固。畅想，就是要打破束缚想问题，畅想的 本质就是解放思想。比如，过去我们厂一谈到新品开发，有些同志就面有难色，总觉得金箔厂 无非生产金箔、锦线之类的，还能做出什么新文章？其实这是因为他们的思路被传统和习惯束 缚住了。我寻思，“金”与“箔”为什么一定要联在一起？这里有必要对凝结在旧产品中的旧 思路进行信息分解，即把信息从旧的联系中分解出来，重新加以组合。通过这种方法，我们后 来分门别类畅想出了一系列行业产品。 畅想，就要善于联想。由此及彼，举一反三，都是联想之功。而要做到这一点，就要打破 常规想问题，切忌僵化、拘泥。例如我们研发金拉线的成功，激励我们进一步张开畅想的翅膀。 需要强调的是，畅想绝非不切实际的幻想，更不是吹牛。畅想要大胆，决策要慎重，实施 更要卖力气，看准了的就要坚持到底。每开发一个产品，我们往往都经过畅想—市场调研—决 策筛选—组织实施等几个过程，这样就把产品开发建筑在自身力量的基点上和切实可靠的基础 上。高奏畅想与实干的协奏曲，企业就能越办越兴旺。

D.【案例一】

这个责任我来担

我们曾经研制人民币上使用的金线，却无意中违反了与人民币相关的法律法规，险 些坐牢，我自担主责，认真检讨，免进牢房。 1997 年上半年，南京市另一家生产拆封拉线企业的总经理与技术科长，找到我说要 帮忙生产人民币防伪拉线。这不仅是我们企业扩大产品稳定的业务，而且极为荣耀。金 箔人对此梦寐以求已有十年！ 他俩是生产人民币拉线的专业人才，金箔有生产香烟拉线的现成设备，只需要调整 下工艺配方，于是我们一拍即合，马上开工。短短个把月，金箔人民币防伪拉线就开发 成功了。产品送到成都造币厂一试用，完全合格。正当金箔为此欢欣鼓舞的时候，原来 的拉线企业一纸诉状上告了，上级领导同志亲自批示：严肃查办！这下不得了了，没有两天，投奔金箔厂的对方两位要人就被南京市检察院抓进了监狱。原因是他们违反了与 人民币相关的法律法规，私自将生产人民币的工艺泄露。一天晚上八点多钟，南京市检 察院一名副检察长带队，江宁检察院检察长跟随，他们找到我说：“你们下属的拉线厂， 私自生产人民币拉线，违反了与人民币相关的法律法规，万一提供给做假人民币的人， 生产假币，流入市场，后果不堪设想。”他们奉命要将直接负责生产拉线的两位厂长张 菘与蒋孝南缉拿归案。他们说着，拿出了拘捕证。还说此事与我无关，是我们集团下属 企业所为，希望我能配合。 面对此情此景，我真的有点蒙了。一心只为企业争光彩的美梦破灭了不谈，两位现任 干将因此可能遭灾。瞬息之间，“干出成绩是你们的，干出问题是我的”的诺言浮现在我 脑海中，现在又到了需要我兑现诺言的时候了！在这紧要关头，我怎么能让检察机关带走 他们，而自己却躲避罪责呢？于是，我决定自己去担罪。我对他们说：“此事你们怎么抓 他们呢？他们只是执行者，是我要他们干的，要抓只能抓我啊。”听了这席话，检察院的 人竟然愣住了，然后收起了拘捕证，说：“那好，明天再来看吧。”第二天上午，市区检 察院来了四五个“大盖帽”，对我进行了全面审问，我将全部责任揽于一身，准备进监狱。 在企业干部会上和家庭会上，我交代说：你们不必悲伤，为企业发展坐牢，也不是丑事！” 因为我的担当，张菘、蒋孝南躲过了一劫。我的敢于担当，也感动了检察机关，感 动了区市领导，最后我写了三份“深刻”检查而免进牢房。 铁肩担道义，作为一位领导，要有敢于主动承担责任和罪过的品格。

【案例二】

贴金工艺风靡四方

金箔卖给别人，别人用来做什么？我们为什么不能做？金箔怎么贴金？贴金市场如 何？这些问题，在创业之初的一段时间里始终萦绕在我心头。1986 年，我在北京看到“全 聚德”招牌金光闪闪的，开始思考起金箔的用途，产生了一系列联想，决定进入金箔深 加工贴金艺术领域。 长期以来，我们只产金箔，只知道卖金箔，不懂贴金工艺。也就是说，我们只做了 整个产业链的生产资料的加工者、供应商，获取的只是一点点加工利润。而这个产业的 深加工的大头利润却不掌握在我们这样的加工企业手中。善谋者谋势，不善谋者谋子。 1986 年，我决定选派金箔艺人夏永华到天津专门学习这项技艺。他学成回来后，我们于 次年创办了贴金工艺厂，从贴金牌匾、贴金招牌入手，后来又做贴金工艺品、贴金装饰工程。 学会了贴金工艺，有了实践经验，我第一个找客户，接下了第一单“江苏电视台”贴金 招牌，从此，贴金工艺成为与金箔工艺有上下产业关联的品牌组成部分之一，名扬世界。我们为美国塞班、俄罗斯圣彼得堡，德国、米兰等海外各地的客户打造的作品影响巨大， 作品采用的贴金艺术独树一帜，也享誉市场。“永远盛开的紫荆花”“盛世莲花”两项 庆祝港澳回归祖国的作品，至今金光灿烂…… 从那以后，贴金工艺衍生成为一个独特的产业，在古建维修、家居装饰、宗教推广、 绘画美术等方面应用多多，风靡四方，展现了无限的艺术魅力。积极的主观能动性和坚 定的执着主见，可以给创业者带来意想不到的收获和奇迹。

【案例三】

扒掉老虎灶

1983 年，我刚到金箔厂时，由老书记带着，到处转转。来到生活区时，见到一间新 建不久的老虎灶从未使用过，我看了眉头直皱。我前面所在的化肥厂，六年前就开始使 用节能电热水器了。这玩意儿至今还存在，足见金箔厂观念的落后到了何种程度！不懂 得创新和与时俱进是老金箔的病根，必须先破而后立。我迟疑了一阵，最终决定，把这“新 生”的旧玩意儿给拆了，老虎灶扒掉后，取而代之的是新式的节能型电茶水炉。 这一举动，让本来就资不抵债的金箔厂雪上加霜，连工资也发不出来。这让保守的 人更加来劲，打电话给上级要求查处我，否则将带领职工到县政府闹事。我没有慌张， 对职工们晓之以理、动之以情。我说自己临危受命，并不是来享福的，而是要和大家同 舟共济、先破而后立的，而且我认为金箔厂存在着巨大的潜力，要不了多久就会发展壮大。 我还承诺工资第二天一定会发到每位职工手中，一分钱也不会少。 立信从践诺起，立德从担责来。当天下班我就跑去化肥厂借了 2 000 元钱，第二天， 所有职工的工资和医疗费全部落实到位。我因为主动担当了责任，也兑现了诺言，获 得了员工们的信任。